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分享一下英語(yǔ)老師Sydney短視頻直播套路解析！

普通業(yè)余教師也能抓住機(jī)會(huì)一飛沖天

她是一名普通的業(yè)余英語(yǔ)老師，2020年通過(guò)抖音直播賺了3000萬(wàn)，雙減政策后，月變現(xiàn)超1800萬(wàn)。短視頻的賺錢速度和能力，遠(yuǎn)超你的想象。如果不通過(guò)專業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)查證，你可能低估了這位英語(yǔ)老師！

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都是英語(yǔ)老師，不過(guò)說(shuō)實(shí)話他比董宇輝有錢多了~

在抖音上賣課程就像是知識(shí)付費(fèi)，幾乎沒(méi)有成本。從這個(gè)角度看，她從零變現(xiàn)到單場(chǎng)收入30萬(wàn)只用了三個(gè)月，而實(shí)現(xiàn)短視頻教育變現(xiàn)這一目標(biāo)只用了半年時(shí)間。

她的商業(yè)嗅覺非常敏銳，她知道短視頻可以帶來(lái)曝光，而直播可以帶來(lái)大量、規(guī)律、持續(xù)的變現(xiàn)。

她無(wú)法被復(fù)制，但有痕跡可以追隨！

她利用自己極具親和力的個(gè)性來(lái)瞄準(zhǔn)平臺(tái)的媽媽們精準(zhǔn)粉絲

2020年3月，雪莉老師在抖音上更新了一條短視頻，第一條就獲得了2.3萬(wàn)個(gè)贊，5000個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)。

截至目前，她在抖音有755萬(wàn)粉絲，小紅書有114萬(wàn)粉絲，今日頭條有數(shù)十萬(wàn)粉絲，如果加上快手和視頻號(hào)，她在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)所有短視頻平臺(tái)的粉絲都超過(guò)千萬(wàn)。

而且他們都是：準(zhǔn)粉絲！！

這個(gè)粉絲量其實(shí)不算多，很多知識(shí)博主的粉絲量比她多幾倍，但她的變現(xiàn)額度卻是這些大博主的幾倍甚至幾百倍，這是為什么呢？

甜美乖巧的女老師！

在抖音上，想要爆紅，最重要的是討好粉絲，“甜美乖巧無(wú)害”正是媽媽們最喜歡的女老師類型。

看看他每個(gè)視頻的表現(xiàn)，是不是我們都很喜歡呢？

別說(shuō)媽媽了，爸爸也喜歡它！

她不是那種女人不喜歡的漂亮。她有點(diǎn)娃娃臉，就像我們家教英語(yǔ)的表妹。所以媽媽們不但不討厭她，反而更喜歡她！

無(wú)害，在抖音的女主播中，她們很受媽媽們的歡迎，這意味著什么？

意思是“好看但不性感”，不會(huì)讓媽媽覺得不舒服，就好像不是在搶自己的老公一樣。

想想看，我們帶孩子去上課外班的時(shí)候，會(huì)不會(huì)擔(dān)心老師太好看、太驚艷，吸引爸爸們的目光和注意呢？

這位老師的“甜”包括她的長(zhǎng)相和聲音網(wǎng)校頭條，她的表現(xiàn)力非常強(qiáng)，如果你看她的每一個(gè)視頻，你都會(huì)看到她微笑的模樣。

她的聲音甜美，發(fā)音清晰，讓人看著、聽著都感覺很舒服。

抖音是干什么的?說(shuō)白了，這是回歸抖音的價(jià)值：記錄美好的生活。

這符合TikTok的價(jià)值觀！

媽媽粉絲是任何平臺(tái)上最有價(jià)值的粉絲，尤其是在 TikTok 上！

為什么？

女人喜歡購(gòu)物嗎？

開心的時(shí)候愛買，不開心的時(shí)候也愛買？

喜歡節(jié)日購(gòu)物，也喜歡非節(jié)日購(gòu)物嗎？

女人結(jié)婚生子前都是自己買！結(jié)婚后全家一起買！

生兒育女，是商業(yè)人生的巔峰！

已婚有孩子的女人是世界上最有價(jià)值的電商粉絲！

一個(gè)人掌控著全家人的吃喝拉撒睡，起居起居！對(duì)吧？

這位老師不但吸引了這些媽媽，更重要的是，她把她們研究透了！

設(shè)計(jì)直播內(nèi)容和技術(shù)

她做了兩件非常重要的事情：

1.贏得目標(biāo)粉絲的同情。

第二，不斷強(qiáng)調(diào)什么對(duì)你的孩子有益。

如何博取同情？

她在直播時(shí)會(huì)刻意不喝水，一連說(shuō)了兩個(gè)小時(shí)，口干舌燥，嘴唇干裂，她會(huì)湊近鏡頭，讓媽媽們看得清她嘴唇干裂的模樣，以示她為粉絲付出的辛苦。

我在教學(xué)生的時(shí)候，經(jīng)常給學(xué)生補(bǔ)課，家長(zhǎng)們看到我加班，也經(jīng)常給我送飯、買水果。

可這個(gè)老師就是故意這樣做，讓媽媽們心疼，心疼了怎么辦呢？

購(gòu)買課程？

這都是設(shè)計(jì)好的程序：

直播間快速講解大量英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)，吸引用戶的注意力。用戶不會(huì)去想英語(yǔ)以外的事，而是直接聯(lián)想：啊，老師講得好，老師這么辛苦，我要對(duì)她好一點(diǎn)。怎么對(duì)她好？當(dāng)然是買她的課啦！

當(dāng)你真心敬佩一個(gè)人的時(shí)候，看到她有困難，你就會(huì)心疼，就會(huì)想去幫助她，對(duì)嗎？

還有一些令人驚奇的！

她對(duì)孩子也很好，這一點(diǎn)真的讓媽媽們很感動(dòng)。

方法很簡(jiǎn)單，她賣課的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)，媽媽先學(xué)好英語(yǔ)，再教孩子，這樣孩子學(xué)得更好，也可以讓父母和孩子一起學(xué)習(xí)，增加親子互動(dòng)。

他還會(huì)會(huì)在直播間里聊一些日常的親子話題，讓你感覺到他是一位對(duì)孩子很好，很懂孩子的老師！

想起自己養(yǎng)孩子的時(shí)候，有一年，小學(xué)到初中班主任懷孕了，后來(lái)她就擔(dān)負(fù)起照顧那群調(diào)皮孩子的重任。

班上有幾個(gè)女生正處于叛逆期，不聽父母的話。

家長(zhǎng)們都很苦惱，但都喜歡跟我聊天，放學(xué)后總是待在我的辦公室里不回去，家長(zhǎng)們通過(guò)我了解孩子的心理，有時(shí)他們跟家長(zhǎng)吵架的時(shí)候，我也會(huì)充當(dāng)和事佬。

漸漸地，家長(zhǎng)開始信任我，因?yàn)樗麄冎牢夷茏哌M(jìn)孩子的內(nèi)心。

雪莉老師很聰明，她很了解媽媽們的心理，也很了解用戶場(chǎng)景：

她擔(dān)心讓孩子自己用手機(jī)學(xué)英語(yǔ)，自己空閑時(shí)間也很多，也需要學(xué)英語(yǔ)，希望與孩子的關(guān)系更親近一些。

所以最好的辦法就是讓媽媽學(xué)英語(yǔ)，再讓她教孩子，只要你宣稱你的產(chǎn)品對(duì)孩子好，能解釋為什么對(duì)孩子好雪梨的英文，就能俘獲媽媽的心，關(guān)鍵是讓媽媽一起學(xué)。

對(duì)于在家照顧孩子的媽媽們來(lái)說(shuō)，除了日常瑣事之外，最無(wú)聊的就是無(wú)事可做、無(wú)所學(xué)、無(wú)所長(zhǎng)。這不僅解決了日常生活中試圖打發(fā)時(shí)間的媽媽們的無(wú)聊，也讓她們得以學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)！

這是最關(guān)鍵、最重要的。

我看過(guò)他的短片，他的發(fā)音確實(shí)很準(zhǔn)確。

技能決定你走得有多快，專業(yè)知識(shí)決定你能走多遠(yuǎn)

所以，專業(yè)人士來(lái)了！她的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單——精確的英語(yǔ)發(fā)音課程！

做短視頻的最終目的是為了賺錢，而不是為了分享。想賺錢，首先要有產(chǎn)品。對(duì)老師來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是什么？對(duì)雪莉老師來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品就是課程。

所以，在做短視頻之前，一定要先想清楚自己想要通過(guò)什么課程來(lái)變現(xiàn)。

換句話說(shuō)，在創(chuàng)建內(nèi)容之前，您必須弄清楚如何貨幣化，無(wú)論是課程還是實(shí)物，并根據(jù)您要貨幣化的內(nèi)容創(chuàng)建內(nèi)容！

英語(yǔ)培訓(xùn)是一個(gè)非常擁擠的賽道，線下培訓(xùn)早已是一片紅海，因此英語(yǔ)是線上培訓(xùn)最先進(jìn)入的領(lǐng)域。

產(chǎn)品類別包括初級(jí)英語(yǔ)、留學(xué)生英語(yǔ)、成人英語(yǔ)等。

在在線教育賽道，“名師大班課”模式更為常見，認(rèn)為學(xué)生與老師的實(shí)時(shí)互動(dòng)不可或缺，錄播課被認(rèn)為是相對(duì)落后的模式。

但薛莉老師為何能夠快速突圍、搶占市場(chǎng)、快速變現(xiàn)呢？

她的課程不符合“分時(shí)段分組”和“線上互動(dòng)”的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，于是她另辟蹊徑，從英語(yǔ)眾多學(xué)科要素中提煉出一個(gè)元素：英語(yǔ)發(fā)音。

為什么選擇發(fā)音？因?yàn)榭紤]到目前中國(guó)英語(yǔ)教育的現(xiàn)狀，發(fā)音是所有2歲到60歲孩子的痛點(diǎn)。

發(fā)音是不是很多人的痛點(diǎn)？

尤其對(duì)于小朋友來(lái)說(shuō)，越小的年紀(jì)，掌握準(zhǔn)確、清晰的發(fā)音對(duì)日后學(xué)習(xí)英語(yǔ)就越重要！

錄播課幾乎沒(méi)有制作成本，邊際成本極低，邊際收益極高雪梨的英文，還可以隨時(shí)、反復(fù)播放，解決了不少學(xué)生、上班族不能按時(shí)上課的痛點(diǎn)。

定價(jià)很低，精準(zhǔn)切入下沉市場(chǎng)，與抖音固定直播結(jié)合，解決信任問(wèn)題，消除購(gòu)買障礙。

一開始她的課程定價(jià)是199和399，兩者價(jià)格差距不是很大，用戶會(huì)覺得買199的課程很劃算，撿了便宜，這是對(duì)錨點(diǎn)對(duì)比策略的合理運(yùn)用。

做了很久之后，我們開始增加和優(yōu)化其他課程，擴(kuò)大學(xué)員的年齡范圍，適合和覆蓋更多的人群！

新用戶會(huì)有多種選擇，老用戶在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程中也會(huì)有更多的選擇，同時(shí)新老用戶都會(huì)覺得自己買的東西很超值，評(píng)價(jià)自然也會(huì)很好。

這方面就像我們一樣，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，也需要在知識(shí)付費(fèi)上不斷改變和疊加，包括課程的更新，既要滿足老用戶日益增長(zhǎng)的復(fù)購(gòu)需求，也要滿足新用戶學(xué)習(xí)提高的基本需求，所以課程體系肯定會(huì)越來(lái)越豐富！

最后我總結(jié)一下值得學(xué)禮英語(yǔ)老師學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)：1、打造大多數(shù)用戶喜歡的角色，是快速獲得精準(zhǔn)粉絲的基礎(chǔ)；2、學(xué)會(huì)把握你的核心用戶的心理和喜好，對(duì)癥下藥，對(duì)成交會(huì)有倍增的效果；3、專業(yè)性永遠(yuǎn)是你生存的基礎(chǔ)和土壤。

結(jié)尾

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