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一、背景分析 1、市場概況

據(jù)相關(guān)顯示數(shù)據(jù)顯示，2022年全國學(xué)生總數(shù)為22238萬人，其中小學(xué)生人數(shù)最多達到1.08億。全國初中生5018.44萬人。目前全國有高中生2605.03萬人。全國在校本科生1893.22萬人。學(xué)生1590.1萬人。然而，一些小學(xué)高年級和初中以上的所有學(xué)校都提供英語教學(xué)。

2022年報名碩士考試的人數(shù)將超過400萬人。還有一大批有出國留學(xué)計劃、愿意加入外企、即使自己不努力也渴望學(xué)習(xí)英語的人。不在學(xué)校學(xué)習(xí)。中國目前是世界上學(xué)習(xí)英語人數(shù)最多的國家。在國內(nèi)，英語學(xué)習(xí)擁有龐大的用戶規(guī)模。

在線外語教育是指以互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過PC或移動客戶端進行的語言教學(xué)和學(xué)習(xí)行為。與傳統(tǒng)線下外語教育一致，涵蓋文本形式、語音、詞匯、語法、聽、說、讀、寫。等內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識、語言基本技能和語言應(yīng)用能力。

在用戶規(guī)模不斷擴大、付費率不斷上升的背景下，在線外語教育市場持續(xù)增長，預(yù)計2023年將達到2660.1億元。在線教育平臺是連接上游供應(yīng)商和下游消費者的中間平臺。它將提供的內(nèi)容進行轉(zhuǎn)換，并通過工具、課程和社區(qū)三種不同的方式傳輸給消費者，從而實現(xiàn)附加值。

不少行業(yè)都受到疫情影響，但在線教育領(lǐng)域卻實現(xiàn)了逆勢增長。隨著用戶和市場規(guī)模不斷增加，在線英語學(xué)習(xí)也是熱點。其中，輔助記憶單詞的產(chǎn)品是在線英語學(xué)習(xí)市場的切入點，因為學(xué)習(xí)者普遍認為，要學(xué)好英語，首先要有足夠的詞匯量。相對于傳統(tǒng)借助厚厚的英語詞匯書死記硬背英語單詞的方法，英語學(xué)習(xí)者更喜歡使用簡單、高效、便捷的在線英語單詞背誦學(xué)習(xí)工具。

背單詞APP在市場上具有一定的發(fā)展?jié)摿ΑＨ藗儚男W(xué)起就開始接觸英語。那時學(xué)習(xí)英語主要花在記單詞上，形成了固定思維模式。因此，大多數(shù)學(xué)生都把背單詞作為學(xué)習(xí)英語的起點。

此外，還有考試方法。英語學(xué)習(xí)重讀和寫，輕重聽和說。閱讀題是英語考試中得分最高的題型之一，因此背單詞帶來的分數(shù)增益是最大的。正因為如此，形成了廣闊的學(xué)習(xí)場景應(yīng)用市場。

從另一個角度來看，與口語和語法學(xué)習(xí)相比，背單詞的學(xué)習(xí)成本非常低。它不需要專業(yè)老師的指導(dǎo)。只需要詞匯書，機械記憶的操作非常簡單。單詞本身驅(qū)動語法系統(tǒng)。基礎(chǔ)，它的重要性和低廉的學(xué)習(xí)成本，讓人們把背單詞當??作基礎(chǔ)入門。與傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式不同，背單詞產(chǎn)品可以輕松可視化統(tǒng)計，通過數(shù)據(jù)直接展現(xiàn)效果。用戶從每天的進步中獲得一定的滿足感，比需要長年累月積累的預(yù)感和口語更容易獲得積極的反饋。 。

2、產(chǎn)品介紹

《陌陌記單詞》是一款防遺忘英語單詞記憶軟件，通過記憶規(guī)劃和高效的防遺忘策略，讓記憶單詞變得刺激。 APP會根據(jù)單詞的難度以及學(xué)生個體的記憶差異，為每個學(xué)生量身定制每個單詞的復(fù)習(xí)計劃。當每個單詞都快要達到忘記的臨界點時，恰到好處地安排你的下一次復(fù)習(xí)。

摸摸背詞匯有純粹的市場和用戶定位：專注于學(xué)習(xí)英語考試（四六級、考研、雅思、托福等）及對應(yīng)年齡段的單詞學(xué)習(xí)和背誦。這種市場策略使得陌陌的業(yè)務(wù)渠道相對單一，但同時吸引了大量年輕、高學(xué)歷的用戶群體。其較高的用戶粘性和穩(wěn)健的發(fā)展策略，為其未來拓展其他業(yè)務(wù)方向提供了良好的起點和發(fā)展空間。

2、競品選擇

相比之下，末末碑子、百次站、不末碑子的市場和用戶群體都比較一致。他們都把單詞記憶作為自己的核心業(yè)務(wù)。所以，不漠北子和白次戰(zhàn)是漠漠北子的直接競爭對手。競爭產(chǎn)品。從下圖還可以看出，百詞站和不妹子的日下載量和相關(guān)熱度均高于摸摸貝子。

陌貝詞的單詞學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)采用遺忘曲線的學(xué)習(xí)方法。莫莫貝詞在遺忘曲線的發(fā)展上更加集中和垂直。它會預(yù)測用戶即將忘記單詞的時間，幫助他們及時復(fù)習(xí)。

百詞斬以圖像學(xué)單詞為賣點。它還整合了社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、在線課程等業(yè)務(wù)。其功能更加豐富，以其生動的圖像受到了眾多用戶的喜愛。

不記單詞頁面簡潔，單詞內(nèi)容和表達方式獨特，并會生成單詞卡幫助記憶。

圖1 陌陌北字競品展示

三、競品分析 1、戰(zhàn)略定位

表1 三個APP的戰(zhàn)略層比較

2.部分功能對比

表2 三個APP部分功能對比

從圖中我們可以分析，陌陌背單詞的功能比較簡單，主要是幫助用戶記憶單詞。功能都是圍繞記憶單詞這個核心需求；百詞占滿足了用戶的興奮需求，不僅有大量特色圖片，還可以連接單詞機，學(xué)習(xí)方式也很多。除了背單詞之外，APP的核心還包括在線課程和在線商城；不記單詞的功能介于兩者之間，特點是擁有大量原生例句，還可以實現(xiàn)隨身聽的功能。除了背單詞之外，它還可以進行在線課程。

這三款應(yīng)用都能滿足用戶基本的單詞學(xué)習(xí)需求，并在此基礎(chǔ)上都有各自的特色功能，比如《陌陌》中的單詞記憶遺忘曲線、《百詞斬》的圖片和社交分享、無需記憶單詞即可記憶單詞的能力。原生例句等，這些特色功能不僅可以增強用戶粘性，還能吸引新用戶使用，都具有一定的競爭力。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

為了直觀地展示陌陌背屋、百詞斬、不記單詞這三個APP的功能，下面是我畫的結(jié)構(gòu)圖。

圖2 莫莫北詞部分功能結(jié)構(gòu)圖

從功能結(jié)構(gòu)來看，莫莫北詞的結(jié)構(gòu)比較簡單。在產(chǎn)品信息架構(gòu)方面，分為“評論”、“選詞”、“統(tǒng)計”和“設(shè)置”四個模塊。與其他APP相比，陌陌貝子APP功能簡單、界面簡潔、操作流程簡單。新手用戶無需經(jīng)過繁瑣的使用教程，即可立即使用。記憶單詞這一核心功能在設(shè)計上并不有趣。應(yīng)用程序中有很多設(shè)置功能，設(shè)置中還嵌入了其他設(shè)置功能，比較雜亂。

沫沫美詞的突出優(yōu)點是通過遺忘曲線幫助用戶復(fù)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中，構(gòu)建屬于用戶的遺忘曲線，描繪出一目了然的學(xué)習(xí)情況和記憶持久度的統(tǒng)計圖表。要學(xué)習(xí)一個單詞，只需在看到它后單擊屏幕，但想一想，然后選擇“知道”、“不確定”或“不知道”。只需點擊兩次即可完成單詞的記憶。

但對于部分用戶來說，學(xué)習(xí)方法比較簡單，適合追求記憶效率的用戶群體。該APP有字數(shù)限制，需要購買才能提高限制，這在一定程度上會失去一些學(xué)生用戶。該APP的核心是備考詞匯記憶，所以功能比較簡單，不具備商城和在線課程的功能。

陌陌背單詞的核心功能是背單詞和背曲線。莫莫貝詞匯沒有主頁。登錄后可直接進入評論頁面。確認并選擇背誦資料后，就可以開始學(xué)習(xí)單詞了。根據(jù)學(xué)習(xí)情況，用戶可以看到自己的學(xué)習(xí)統(tǒng)計圖表。

圖3 百次站部分功能結(jié)構(gòu)圖

從功能結(jié)構(gòu)圖來看，百次站的產(chǎn)品信息架構(gòu)分為“首頁”、“發(fā)現(xiàn)”、“商城”、“在線課程”和“我的”五個模塊。與市面上同類APP的功能模塊相比貝語網(wǎng)校，百詞占是一款功能更多的產(chǎn)品。豐富的功能模塊可以滿足用戶的興奮需求，但有些功能路徑較深，不同頁面之間交互較多，操作復(fù)雜，使用不夠方便快捷。

從上圖可以看出，百詞占的核心功能是“詞匯記憶”、“在線課程”和“商城”。 “背單詞”功能主要由單詞搜索、單詞記憶錄入和提升三部分組成。點擊“開始背單詞！”按鈕開始學(xué)習(xí)新單詞和復(fù)習(xí)學(xué)過的單詞，這兩個過程混合在一起。用戶在背單詞之前，可以根據(jù)自己的需要選擇自己需要的單詞書。

首頁和其他頁面上還有一些小游戲可以幫助用戶記憶單詞。 “在線課程”包括百詞站開展的涵蓋不同領(lǐng)域的課程。除了英語學(xué)習(xí)外，還涵蓋高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、C語言和一些辦公軟件的教學(xué)。它仍在探索新的領(lǐng)域。 “商城”是百詞站銷售自有產(chǎn)品的頁面，包括文字機、學(xué)習(xí)書籍和一些文創(chuàng)用品。

圖4 不記單詞部分功能結(jié)構(gòu)圖

不記單詞首頁展示了學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)的核心功能選項。有些用戶非常喜歡這種簡單的界面。大部分按鍵功能都放置在底部，信息被隱藏，削弱了隨身聽、詞匯書等功能的應(yīng)用。首頁和word頁面的底部導(dǎo)航欄只有圖標，缺乏注釋，對新用戶不太友好。一些核心功能需要點擊導(dǎo)航欄，然后選擇里面的標簽，使得交互步驟變得多余。

背單詞后尾頁沒有簽到和分享功能。只能在個人中心找到，而且很弱。個人頁面的右上角只有一個小小的“分享”按鈕。

不記單詞的核心功能是記單詞。通過英漢釋義學(xué)習(xí)，借助分詞和詞根詞綴的幫助，錯誤答案的詞匯將重新排列出現(xiàn)，直到選擇正確答案。進入單詞詳情頁面時，內(nèi)容以卡片的形式單獨展示。您需要切換才能查看其他信息。操作步驟復(fù)雜，美觀，但學(xué)習(xí)效率不夠。

4、產(chǎn)品界面

圖5 三個APP首頁（從左至右：陌陌背屋、百詞斬、不記單詞）

作為外語學(xué)習(xí)的輔助工具，陌貝單詞軟件科學(xué)高效的單詞記憶功能是核心，其應(yīng)用設(shè)計也應(yīng)注重效率。對于一款主打類似記憶功能的產(chǎn)品來說，陌陌北字的UI以綠色和灰色為主。打開后，你會看到評論界面。這很簡單。簡潔的應(yīng)用頁面和簡單的操作可以吸引并留住更多的用戶。選擇利用空白界面回憶的方式來加深用戶的記憶。整個界面簡潔流暢，各個部分劃分清晰。以記憶單詞為核心功能，讓用戶能夠更加專注、高效地記憶單詞。

百詞站的UI以藍白色為主。還有很多其他功能供用戶選擇。主要一是查看當前的學(xué)習(xí)進度，二是記憶生詞，三是通過閱讀、網(wǎng)課等其他方式學(xué)習(xí)英語。頂部是單詞搜索欄，可以輸入英文或中文進行查詢。中間顯示當前學(xué)習(xí)的單詞書，并用進度條顯示單詞書的學(xué)習(xí)進度。

首頁提供單詞列表和調(diào)整計劃的入口。用戶可以點擊書籍圖片進入“單詞列表”界面，查看已學(xué)單詞、未學(xué)單詞、砍詞和收藏詞；點擊“調(diào)整計劃”按鈕可以更改單詞書或調(diào)整學(xué)習(xí)計劃；點擊“開始背單詞！”進入學(xué)習(xí)/復(fù)習(xí)界面。界面底部是宣傳同一開發(fā)商擁有的英語課程和應(yīng)用程序的廣告。

當不記單詞的頁面打開時，會顯示一張海報和一個英文單詞。設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一，具有一定的辨識度?？雌饋砗苁娣?，讓用戶有學(xué)習(xí)的欲望。他的核心關(guān)注點只有一個，那就是學(xué)習(xí)新單詞，并削弱任何其他可能的消遣選擇。其次，當用戶當天第一次登錄并且沒有記住單詞時，主頁上會出現(xiàn)登錄選項。

該APP將大部分關(guān)鍵功能放置在底部，僅顯示功能模塊的圖標，不顯示具體名稱。交互嚴重依賴水平滑動顯示和向下滑動搜索。沒有更多的文字解釋，需要用戶進行一些適應(yīng)。界面有設(shè)計規(guī)范，字體大小的選擇將內(nèi)容的重要性與美觀結(jié)合起來。多采用平面插畫，風(fēng)格統(tǒng)一。該圖標使用圓角線性圖標。簡單的風(fēng)格會吸引一些用戶，但也會給一些用戶帶來麻煩。有些功能可能很難找到。

圖6 三個APP的背單詞頁面（兩個頁面為一組，從左到右、從上到下的順序是陌陌背單詞、百詞占、不背單詞）

莫莫貝單詞復(fù)習(xí)單詞時有兩種記憶模式可供選擇。設(shè)置中選擇“看中文回憶英文”，檢查英文拼寫；選擇“看英語，回憶中文”，用戶會思考英文發(fā)音和中文意思，然后點擊屏幕。顯示單詞詳細信息。當新單詞第一次出現(xiàn)時，他們?nèi)匀粫从⑽模貞浿形摹?/p>

陌陌將用戶對單詞的掌握程度分為認出、模糊和遺忘。應(yīng)用程序會根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線的記憶規(guī)則，有計劃地安排單詞的重復(fù)，以加深記憶。遺忘的單詞出現(xiàn)的頻率最高，其次是模糊的單詞。識別出的單詞在接下來的幾天內(nèi)將不會出現(xiàn)在評論列表中。長按“知道”并向上滑動即可將該單詞標記為熟悉，這樣用戶在一年內(nèi)就不會再看到該單詞。

百次站集學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)功能于一體。每個單詞都配有圖片，幫助用戶在單詞和真實環(huán)境之間建立聯(lián)系。如果你已經(jīng)掌握了單詞，可以點擊左下角的“斬”，會有炫酷的音效，并且可以跳過該單詞，直接跳到下一個單詞。復(fù)習(xí)過程中，如果一次性選對答案，將直接跳轉(zhuǎn)到下一個單詞進行復(fù)習(xí)；如果單詞較難無法選擇，可以點擊燈泡圖標獲取該單詞的提示（例句、英文釋義、中文釋義），根據(jù)提示選擇答案，但提示不得超過三個次。如果提示超過3次，將直接跳轉(zhuǎn)到單詞詳情頁面。

不記單詞將學(xué)習(xí)新單詞與復(fù)習(xí)分開。用戶通過選擇定義進入下一個界面。下一個界面顯示該單詞的詳細信息和單詞卡。從單詞本身的意思出發(fā)，結(jié)合發(fā)音，電影、電視劇中的真實語音例子會加深印象。 。

5、盈利模式

陌陌背單詞的盈利方法比較簡單。盈利方式是：每個用戶限制600字。免費背誦600字后，他需要支付現(xiàn)金購買更多字數(shù)限制。就買限字充值和淘寶店購物。買書的入口很深，按鈕也很小。在我分析的競品中，用戶使用過程中出現(xiàn)的支付接口數(shù)量是最少的。

百詞站界面上有很多廣告芝士英語的英文，將用戶引導(dǎo)至商城、課程等子應(yīng)用界面。百草站有一個內(nèi)置的購物中心。學(xué)習(xí)資料、筆紙、書籍、生活用品等均為百詞展自主研發(fā)生產(chǎn)的原創(chuàng)產(chǎn)品芝士英語的英文，獨具特色。

它還運營應(yīng)用內(nèi)商城和百次站天貓旗艦店。在線課程包括不同年齡段的英語學(xué)習(xí)指導(dǎo)，以及英語以外的其他領(lǐng)域，如高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、CX語言等。還有豐富的全家產(chǎn)品，如百詞占愛讀書、芝士派英語、薄荷閱讀、夜曲編程等，包括聽力課程、口語課程和編程課程，推動百詞占其他業(yè)務(wù)，布局全方位英語教育。

不記單詞，靠增值服務(wù)、付費服務(wù)賺錢。其中，增值服務(wù)通過付費解鎖詞根詞綴、柯林斯詞典等功能來賺錢。還有推出優(yōu)質(zhì)課程，吸引用戶購買，通過宣傳獲利。除了無字APP外，其產(chǎn)品團隊還利用其平臺推薦了輕聽英語APP，旨在拓展生態(tài)圈，探索新的盈利模式。

6.SWOT分析

運用SWOT分析方法對陌陌北子所處的處境進行研究，思考其競爭策略、差異化策略、發(fā)展動力、存在的風(fēng)險及應(yīng)對措施。

S（strengths）是優(yōu)勢，W（weakness）是劣勢，O（opportunities）是機會，T（threats）是威脅。具體繪制圖表如下：

表3 莫莫北詞的SWOT分析

四、優(yōu)化策略 1、用戶需求趣味性較差，學(xué)習(xí)有些枯燥，學(xué)習(xí)方式單一且品種不豐富，用戶無法根據(jù)自己的需求選擇復(fù)習(xí)。互動少，無法與朋友分享學(xué)習(xí)記錄。每天學(xué)習(xí)的詞匯量有上限，額外的學(xué)習(xí)需要付費。缺乏學(xué)習(xí)動力，可能在使用過程中放棄。有些用戶會遇到即使記住單詞也無法清晰流暢地閱讀完整句子的問題。有些用戶還想了解例句中的連讀、爆破等發(fā)音原理。 2、解決方案：由于該APP的風(fēng)格是貓頭鷹，所以在簽到頁面可以用不同的貓頭鷹表情來顯示索引。簽到前后不同的表情可以讓用戶感覺舒服。參考百詞占的復(fù)習(xí)模塊，提供快速聽詞、聽音選義、選漢字等復(fù)習(xí)方式，滿足用戶額外復(fù)習(xí)鞏固單詞的需求。您可以設(shè)置團隊學(xué)習(xí)窗口。用戶可以創(chuàng)建學(xué)習(xí)團隊或輸入團隊編號加入團隊。在團隊中，可以看到團隊成員的學(xué)習(xí)狀況；記住每天所需的單詞后，您可以生成學(xué)習(xí)海報與朋友分享。還可以添加今天學(xué)到的詞匯、堅持天數(shù)等信息，比如戰(zhàn)斗、限時活動、簽到等模塊。變現(xiàn)渠道狹窄。購買字數(shù)上限是該APP的主要變現(xiàn)方式。您可以添加適量的廣告，并在觀看廣告后給用戶一些詞匯。還可以開發(fā)一些文創(chuàng)用品和英語知識書籍，改變變現(xiàn)方式，打造一個墨記字的品牌。增加學(xué)習(xí)激勵和成長機制。針對用戶的各種學(xué)習(xí)行為進行積分、評分和兌換。學(xué)術(shù)評分滿足用戶“自我實現(xiàn)”的需求，可以鼓勵用戶的學(xué)習(xí)態(tài)度，緩解知識焦慮?？蓛稉Q的積分還可以鼓勵用戶重復(fù)購買，使積分更具吸引力。錄制自己的官方例句發(fā)音，并提供發(fā)音按鈕進行互動，可以選擇英式發(fā)音或美式發(fā)音。 5. 總結(jié)

疫情特殊環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)語言教育行業(yè)發(fā)展迅速，發(fā)展空間廣闊，但同時市場競爭也日趨激烈。因此，必須不斷學(xué)習(xí)競品的優(yōu)點，改進產(chǎn)品的缺陷，才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。

通過之前的競品分析，筆者從戰(zhàn)略定位、功能比較、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品界面、盈利方式等角度對幾款A(yù)PP進行了分析，并結(jié)合SWOT分析方法。與背單詞這一核心功能相比，幾款A(yù)pp之間的差異并不大，都能夠滿足想要在線背單詞的用戶的需求。

陌陌背單詞注重通過背單詞曲線來提高用戶效率；百次站注重華麗的畫面和豐富的功能模塊；不記單詞，注重頁面和原生示例的簡潔和美觀。在用戶流量占據(jù)市場主導(dǎo)地位的情況下，陌陌背子仍遠遠落后于其他排名靠前的文字類應(yīng)用。增加用戶數(shù)量、探索新的盈利模式和運營方案還有很長的路要走。

隨著市場的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的不斷迭代，筆者認為或許陌陌可以考慮一種更加不拘一格的解決方案，在保持背單詞專業(yè)性的同時，同時給陌陌增加一些可擴展的業(yè)務(wù)線和可擴展的業(yè)務(wù)線。更加好玩的嘗試，不斷刺激老用戶的使用，吸引新用戶的加入。但如何平衡高效學(xué)習(xí)和樂趣是一個值得思考的問題。

任何產(chǎn)品的發(fā)展都是基于滿足人性的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品也必須以用戶的需求為中心，在發(fā)展過程中仍要保持初心。筆者是一名剛進入產(chǎn)品領(lǐng)域的大學(xué)生，希望將自己微弱的光芒融入到產(chǎn)品領(lǐng)域的星空中。這份分析報告也是我寫的第一份產(chǎn)品分析。這也是我最近學(xué)習(xí)的一個反思。還借鑒了網(wǎng)上的一些分析案例。希望大家能夠指正。