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每年的這個(gè)時(shí)候，很多房產(chǎn)中介也開(kāi)始忙碌起來(lái)。這是因?yàn)椋诟咧行@附近的社區(qū)租房的考生家長(zhǎng)，在高考后會(huì)集體取消租房。他們需要提前列出房產(chǎn)并尋找新的租戶(hù)。

七、八月份的暑假期間，新晉父母都會(huì)來(lái)看房，為備考的孩子尋找一個(gè)更近的“家”。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人林杰說(shuō)，每年他都會(huì)經(jīng)歷這樣的歡送。

高中校園附近社區(qū)的租戶(hù)中

家長(zhǎng)陪同學(xué)生比例可達(dá)30%至40%

林杰已在杭州一家品牌地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司工作了四年。他工作的店位于杭州學(xué)軍中學(xué)紫金港校區(qū)附近。

“我們小區(qū)很多房子，比如紫金西苑、濱江城、華策中心公寓，都是家長(zhǎng)陪著上學(xué)租的，房租不便宜，小區(qū)的一套房子要六七千一套。”一個(gè)月，一套公寓要三四萬(wàn)。”

他告訴潮新聞?dòng)浾撸鶕?jù)自己的觀察，在這些社區(qū)里，陪父母讀書(shū)的顧客比例可以達(dá)到30%到40%，他們的門(mén)店平均每個(gè)月都會(huì)接待20到30批這樣的顧客。

潮報(bào)記者 黃玉環(huán) 攝

因?yàn)檫@些陪學(xué)生的家長(zhǎng)通常在杭州都有自己的房子。高考結(jié)束后，他們就會(huì)搬回自己的家，所以每年的六、七月份，這些小區(qū)的空置房屋數(shù)量都會(huì)增加。

有些人離開(kāi)，有些人來(lái)。

“7月下旬以后高三和媽媽租的房子，會(huì)有一些新父母來(lái)看房，購(gòu)房數(shù)量會(huì)逐漸減少。”

林杰表示，在看房時(shí)，有的家長(zhǎng)會(huì)談到自己租房的原因：

“孩子們?cè)谒奚釠](méi)有好好休息，無(wú)法靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。”

“我不習(xí)慣在學(xué)校吃飯，而且學(xué)習(xí)壓力很大，所以我瘦了。”

“我們擔(dān)心我們的孩子獨(dú)自在學(xué)校。”

大多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)選擇在高三開(kāi)學(xué)前將孩子搬出校園陪伴孩子學(xué)習(xí)。這個(gè)階段孩子壓力最大，營(yíng)養(yǎng)一定要跟上。選擇房子時(shí)，安靜成為首要要求。靠近主干道的房子并不受歡迎。其他條件因人而異，設(shè)施齊全、環(huán)境優(yōu)美的社區(qū)將獲得加分。

長(zhǎng)期從事中介行業(yè)，林杰也能準(zhǔn)確把握家長(zhǎng)的需求。他會(huì)對(duì)手頭的房子進(jìn)行分類(lèi)，挑選適合自己的，提高看房效率。

“我們想在附近的社區(qū)租一套房子，希望安靜一些。”每當(dāng)有顧客這么說(shuō)，林杰就能猜到對(duì)方的身份。

“你給孩子租房子嗎？我給你推薦幾套房子吧。”

每年七月和八月

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也需要?dú)g迎新人

“張小姐，六月份有很多房子空出來(lái)了，你之前還沒(méi)有選到你喜歡的房子，你最近可以抽空過(guò)來(lái)看看。”

和林杰一樣，于德民也是學(xué)軍中學(xué)紫金港校區(qū)附近一個(gè)社區(qū)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。每年高考結(jié)束后，她都會(huì)提前做好準(zhǔn)備，整理好手上哪些房產(chǎn)即將到期，可以聯(lián)系哪些客戶(hù)。

在聯(lián)系了幾位客戶(hù)后，她告訴記者貝語(yǔ)網(wǎng)校，“每年這個(gè)時(shí)候是我們租房市場(chǎng)的黃金時(shí)期，家長(zhǎng)和陪學(xué)生的大學(xué)畢業(yè)生都會(huì)來(lái)看房，我們也需要提前聯(lián)系他們，否則客戶(hù)會(huì)與他人混淆。”

七八月份是租賃市場(chǎng)的黃金月份。潮汐新聞?dòng)浾?黃玉環(huán) 攝

在于德民看來(lái)，與其他客戶(hù)相比，陪伴學(xué)生的家長(zhǎng)才是租賃市場(chǎng)上的“紅薯”。房東更愿意把房子租給他們，因?yàn)檫@樣的租客更穩(wěn)定，也更愛(ài)護(hù)房子。

因此，為了提高成交率，她也會(huì)通過(guò)老客戶(hù)等渠道尋找更多這樣的客戶(hù)群體。

“我們的同事都比較年輕，大多數(shù)都沒(méi)有結(jié)婚、沒(méi)有孩子。不過(guò)，為了縮短與父母的距離，他們也會(huì)不遺余力地了解一些教育孩子的經(jīng)驗(yàn)。”

因?yàn)槿绻阍诳捶康臅r(shí)候和父母聊這些事情，他們就會(huì)慢慢放松下來(lái)，對(duì)中介更加信任。

在眾多房產(chǎn)中介的努力下，用不了多久，高考后騰出的住房就會(huì)被消耗掉。由于租賃需求依然強(qiáng)勁，整體租金價(jià)格波動(dòng)不大。

有些家長(zhǎng)遲到，可能無(wú)法選擇自己喜歡的房子。這時(shí)，于德民仍然會(huì)留下對(duì)方的電話(huà)號(hào)碼，等有新房可用時(shí)，他會(huì)聯(lián)系對(duì)方過(guò)來(lái)看房。

“其實(shí)，除了七、八月份的旺季，每個(gè)月都有家長(zhǎng)陸續(xù)來(lái)租房。有的孩子住不慣校園，就搬到外面住，有的已經(jīng)在孩子之前就訂好了房子。”進(jìn)入學(xué)校。

考生高考已經(jīng)結(jié)束

機(jī)構(gòu)“高考”剛剛開(kāi)始

無(wú)獨(dú)有偶，杭州二中東河校區(qū)附近的房產(chǎn)中介小月最近也迎來(lái)了一年中最忙碌的時(shí)候。

“我們這里是老城區(qū)，附近都是老住宅區(qū)，租房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，但上學(xué)、就醫(yī)方便是他們最大的優(yōu)勢(shì)。”

小月每天都會(huì)在朋友圈發(fā)幾條推薦房產(chǎn)的帖子。他說(shuō)：“工作不發(fā)朋友圈，就像燒火不抽煙。”在他的宣傳中，“離學(xué)校近”、“去醫(yī)院方便”成為不可或缺的文案。

“像小米祥小區(qū)、建中小區(qū)，因?yàn)殡x杭州二中較近，很多家長(zhǎng)租房陪讀高三和媽媽租的房子，高考后立即取消租房的也不少。我們要多宣傳、多宣傳。”尋找新客戶(hù)。”

除了發(fā)朋友圈外，他有時(shí)還會(huì)去學(xué)校發(fā)廣告、發(fā)傳單。

幾年來(lái)，勤勞的小月幫助很多家長(zhǎng)找到了自己喜歡的房子，自己也攢了很多積蓄。今年5月，他終于為自己選定了一套公寓，并在杭州的萬(wàn)盞燈火中點(diǎn)亮了屬于自己的一盞。

“看了這么多房子，到了買(mǎi)自己的房子就變得很容易了。因?yàn)槟銓?duì)位置、戶(hù)型、周邊設(shè)施都很了解，你只要喜歡就行了。”

由于剛買(mǎi)房后壓力很大，小月變得更加勤奮。每天，他似乎都有無(wú)窮無(wú)盡的事情要做，有無(wú)窮無(wú)盡的人要接觸。除了發(fā)朋友圈、發(fā)廣告、發(fā)傳單外，他還開(kāi)始制作視頻賬號(hào)來(lái)宣傳房產(chǎn)。

看來(lái)，考生的高考即將結(jié)束，機(jī)構(gòu)的“高考”才剛剛開(kāi)始。

或許，讓小月產(chǎn)生這種危機(jī)感的，是來(lái)自周邊地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)。他工作的商店旁邊，有一棟公寓樓，也抓住高考期間的黃金出租期，早早就在門(mén)口貼出了日租、月租廣告。

“日租金99元起，月租金1699元起。”租金取決于房型，很多公寓可以提供全家人入住的條件。

學(xué)校附近公寓推出日租、月租服務(wù)。記者 黃玉環(huán) 攝

高考前一天，公寓也迎來(lái)了幾批客人。 “為了方便考試，他們臨時(shí)來(lái)這里，每年這個(gè)時(shí)候，這里總有人。”公寓負(fù)責(zé)人說(shuō)道。