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采購(gòu)師輪訓(xùn)考試內(nèi)容：采購(gòu)步驟知識(shí)詳情全省官方采購(gòu)師職業(yè)資格輪訓(xùn)中心：采購(gòu)步驟知識(shí)1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：此階段由使用部委提出需求。只有詳細(xì)的使用者曉得它們的需求是何種采購(gòu)師考試培訓(xùn)，而不是決策者。這是工業(yè)品銷售的基層環(huán)節(jié)。2、項(xiàng)目可行性研究：這個(gè)階段使用者早已將發(fā)覺(jué)的問(wèn)題向下層匯報(bào)，顧客內(nèi)部在籌謀要不要采購(gòu)計(jì)劃、考慮決算等問(wèn)題。3、項(xiàng)目立項(xiàng)：這一階段通常會(huì)成立有使用部委、技術(shù)部委、財(cái)務(wù)部委、決策部委等人員共同組成的項(xiàng)目采購(gòu)小組。4、確定采購(gòu)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：在這一階段，是顧客關(guān)于采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)起草階段。一般由顧客使用部委和技術(shù)部委剖析需求，再把需求轉(zhuǎn)換成采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。5、招標(biāo)：采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)制訂好之后，顧客將以標(biāo)書(shū)的方式公布下來(lái)，打算投標(biāo)的廠商那到敘述就可以制訂方案了。此刻，不管銷售人員怎樣推薦本產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客通常不會(huì)改動(dòng)采購(gòu)方案，即便發(fā)覺(jué)了致命的缺陷。由于對(duì)它們來(lái)說(shuō)，采購(gòu)方案的改動(dòng)是“牽一發(fā)而動(dòng)腿部”的，費(fèi)用很高。6、項(xiàng)目評(píng)標(biāo)：顧客通常會(huì)與兩家以上的銷售廠商進(jìn)行接洽，從而進(jìn)行評(píng)估和比較，得到更好的商業(yè)條件。這個(gè)階段會(huì)建立首選供應(yīng)商。7、合同初審：這一階段顧客會(huì)通過(guò)商務(wù)磋商，努爭(zhēng)取取一些附加價(jià)值。產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和尺寸、數(shù)量以及付款方法等都是協(xié)議初審的內(nèi)容。

8、簽訂合同：本階段是簽署協(xié)議，交付產(chǎn)品，推行安裝。協(xié)議的簽署并不意味著交易的結(jié)束。真正的銷售這個(gè)時(shí)侯才真正開(kāi)始。銷售人員要按協(xié)議認(rèn)真履行承諾，準(zhǔn)時(shí)交貨，按進(jìn)度完成。了解顧客內(nèi)部采購(gòu)步驟，是工業(yè)品營(yíng)銷說(shuō)對(duì)話、找對(duì)人、做對(duì)事的前提。為何選擇初級(jí)采購(gòu)師？全球化市場(chǎng)中，企業(yè)采購(gòu)牽涉企業(yè)招/招標(biāo)、原料、成本控制等重要內(nèi)容，它已成為經(jīng)營(yíng)鏈條源頭極為重要的一環(huán)。據(jù)預(yù)測(cè)闡明到2010年全省有10萬(wàn)個(gè)采購(gòu)師崗位需求，其行業(yè)身價(jià)從15萬(wàn)至上百萬(wàn)不等。“高級(jí)采購(gòu)師資格證”是美國(guó)人力資源和社會(huì)保障部認(rèn)證并頒授的初級(jí)勞動(dòng)資格認(rèn)證，全省通行，終生有效。高含金量的專業(yè)認(rèn)證助您事業(yè)成功!◇采購(gòu)師資格證介紹《采購(gòu)師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》［勞社廳發(fā)[2005]7號(hào)］早已由原勞動(dòng)和社會(huì)保障部（現(xiàn)人力資源和社會(huì)保障部）2005年7月21日即將施行實(shí)行。該標(biāo)準(zhǔn)全面、系統(tǒng)規(guī)定了采購(gòu)師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證應(yīng)當(dāng)把握和具有的知識(shí)和技能。作為優(yōu)秀技能人才（初級(jí)技師）證明，是晉升求職的必備條件，并載入個(gè)人檔案，與薪資掛鉤；可獲免稅政府津貼、每月漲退職金等方面新政獎(jiǎng)勵(lì)；只是海外就業(yè)、對(duì)外勞務(wù)合作人員代辦技能水平公證的有效護(hù)照。證書(shū)推行統(tǒng)一編號(hào)采購(gòu)師考試培訓(xùn)，全省通用，終生有效。