更新時間：2021-12-13 05:49:38作者：admin2
房地產廣告文案工作基有幾種形式： 案名、SLOGAN、戶外高炮、圍墻、道旗、引導旗、售樓處展板、單頁、折頁、夾報、海報、樓書、手冊、報平面媒體廣告（軟、硬、半軟半硬）、電視媒體廣告等、DM直投。
1、案名 廣告目的： 案名應該說是房地產營銷策劃的第一步。首先，案名可謂是樓盤的第一個廣告，也是最直接的廣告，不僅支撐著案名在人們心中的記憶深度，同時也支持著項目在市場上的知名度。案名可以明確定位消費群體，開發商可以通過案名吸引特定人群。案名的這個作用在項目不同開發期體現得最為明顯。好的案名可以吸引住消費者的眼球，在眾多樓盤中脫穎而出，顯現出樓盤的特質，并把這些特質在第一時間內傳遞給消費者。
行文結構： 1） 普通開發商：一般五個字以內 2） 品牌開發商：一般七個字以內 切入點： 普通開發商一般以項目本身特點為支撐點，并從項目的物理屬性、精神屬性作為切入點。 品牌開發商一般會延續自有品牌風格，大都在項目案名前加上開發商品牌名，或者有的干脆就以開發商品牌命名。
2、SLOGAN： 廣告目的： SLOGAN即為廣告口號語，它是一個項目所濃縮提煉的精華是對廣告所要宣傳的產品、消費對象、企業文化理念做出科學的前期分析，是對消費者的消費需求、消費心理等諸多領域進行的探究，是市場營銷戰略的一部分；伴隨傳播整個階段，也是項目核心主領。很多地產項目都愛把SLOGAN當做項目的定位語。
行文結構： （一般在10個字以內） 1） 物理屬性 2） 精神屬性 3） 物理+精神 切入點： 可以從物理屬性、精神屬性兩方面考慮。物理上表現項目的最大賣點，精神上是該項目的主張或承諾。
3、戶外高炮 廣告目的： 高炮又稱交通道路指示牌廣告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面為車輛行人指示方向，一面為行人展示企業的品牌和形象。高炮廣告一般都位于十字路口，受路人關注度極高，可起到較好的傳播作用。高炮廣告具有連續發布的特點，如整條路連續發布可顯示企業的聲勢與實力，效果極佳。
行文結構： 主要行文結構與SLOGAN相似 1） 直接引用SLOGAN 2） 項目賣點（廣告標題） 3） 項目位置指示（如前方XX米） 切入點： 以項目核心形象為主，可以直接放SLOGAN，也可以將項目核心優勢提煉來說，字數根據道路交通特點而定，如高速公路為車行，行速較快，字數不益超過15字，若在市區內車輛緩行、行人中目標人群量較高情況下，可適當增加些文字量。
4、圍墻、道旗、引導旗 廣告目的： 因其在戶外，要兼顧觀者的視距和視速，故文字內容不益很多，應抓住項目最核心、最主要的點來寫，盡量做到一目了然，在步行、車行的快速掠影中留下深刻印象。
行文結構： 一般為3-6塊，可將核心賣點整理后分別進行描述。 1） 項目基礎信息 2） 項目優勢點+有什么好處 3） 項目優勢點+有什么好處+給客戶帶來的利益 切入點： 根據廣告目的整理出項目的核心賣點，對目標人群的心理進行分析，以SLOGAN的理念作為主線發揮，
5、售樓處展板 廣告目的： 客戶一般到售樓處，在沒有售樓人員的具體講解時，對項目的展板內容進行通覽，展板的內容最重要的目的是要做到閱過之后，讓人對項目整體的概況有明晰的基本認知。因此展板內容一定要表現項目最核心優勢，引起客戶的好感并主動深入了解。
行文結構： 1） 主標 2） 主標+內文 切入點： 主標以項目的核心賣點的優勢點入手，以優勢點帶來的好處入手并對賣點進行比較完整的說明。
6、單頁、折頁、夾報 廣告目的項目核心賣點提練，就是以宣傳為目的的單張印刷品，內容是需要給客戶了解的項目優勢點。最好內容不要太多，簡潔明了，圖文并茂，精美一些可以讓客戶印象更深，也可達到比較理想的宣傳目的。
行文結構： 單頁、折面內容及行文一般根據銷售目的進行規劃 1） 項目核心賣點按一定的邏輯順序進行描述 2）單獨對某一項進行闡述（如戶型） 切入點： 內容可與展板內容一致，但強調各部分的聯系性，各點要有一個整體的核心統領并互有關聯，且風格要一至。
7、海報 廣告目的： 最近樓盤的海報應用比較廣泛，很多小型項目以它來代替樓書，也有項目用它代替折頁使用。它是對項目整體特色的簡單闡述，一般背面會放置當地地圖，不但攜帶方便，其實用性及高使用率也使其優于樓書及折頁。
行文結構： 按項目點分：整盤介紹+各賣點闡述 各部分內容：主標+內文+強制列入或主標+內文（強制列入融于內文中） 切入點： 同折頁。
8、樓書： 廣告目的提升公司與樓盤的整體形象、促成樓盤。制作精美、內容全面、表現方式獨特的樓書，是公司與樓盤形象展示的最佳媒介。使客戶對開發商的實力、樓盤特點、有一個全面的認識，從而加強對開發商及其樓盤的認同。
行文結構： 序（精神提練）+形象篇+規劃篇+交通篇+ 園林篇+配套篇+物業篇+教育篇+戶型篇+團隊+背景篇+封底（項目基礎信息）。 切入點： 事實上樓書也可也看作折頁的展開與完善，將項目有的一切與生活發生聯系，最終展現出一幅具有吸引力的生活愿景圖。
9、平面媒體廣告 廣告目的： 平面媒體廣告是房地產廣告非常的重要、也是必要的一環，是產品與客戶即時溝通的重要紐帶，它具廣泛性、很強的時效性以及適應性，可根據市場的變化進行及時有效的靈活調整。按銷售策略大體可分： 1、促銷廣告。大多數的房地產廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。 2、形象廣告。以樹立開發商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。 3、觀念廣告。以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如“廣州后花園”概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。 4、公關廣告。通過以軟性廣告的形式出現，如在大眾媒介上發布的入伙、聯誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。 行文結構： 大部分的基本形式都是一樣的：主標+副標+內文+強制列入。 強制列入部分：項目的基本信息、開發、建筑設計、營銷團隊，地址、物業、聯系電話、預售許可證號、聲明信息等，這是每篇必上的內容，一般不做改動。 切入點廣告設計和表現。這是非常重要的部分，所有的考慮終將落實在具體的畫面、文字和言語中。 ①醒目的標題。廣告效果50％－70％是大標題的力量。標題一定要醒目，表達清晰，能具備一定文采則更佳。 ②簡潔的文案。廣告的文字說明一定要主次分明，言簡意賅，樓盤的眾多信息沒有必要在一則廣告中一訴而盡。突出重點，語言流暢即好。 ③規避有歧義的創意，一則廣告如果很容易讓人產生其它方面的聯想，會偏離廣告的目的，浪費成本。
10、手冊： 廣告目的： 手冊可以看成是產品性能說明書。產品、物業、配套、品牌團隊等，在很多大盤的操作過程中應用很多。由于大盤的項目會分多期開發，建筑風格以及所體現的生活氛圍也有很大差異，手冊經常會代替樓書形式，著重從某一方面進行詳盡說明，相比樓書更具針對性，也相應增加了廣告成本。 行文結構： 手冊的行文結構與樓書大致相同，不同之處在于它不是針對整個樓盤，而是樓盤中的某一部分進行詳細闡述。以硬性說明文字為主，表達要求明朗直觀。 切入點： 一般都會有大量的基礎信息，要進行提煉分清主次條理進行有序地說明，著重點也會根據項目有不同要求。
11、電視媒體： 廣告目的： 通過直觀的鏡頭語言、以及文字來演示項目未來的整體風格，通過視覺刺激與意境熏陶來打動觀眾，留下深刻記憶。一個好的影視腳本，可以將樓盤的特色表現得淋漓盡致。 行文結構： 影視腳本：三維動畫、二維動畫、實拍或綜合形式畫面+場景闡述+字幕+音效控制+旁白 切入點： 具有沖擊力的畫面感，想像空間，多以地理位置為拍攝路線，以生活感覺為畫面線索。多參優秀的影視作品。
12、DM直投： 廣告目的： DM雜志，即直郵廣告，是指通過郵政系統將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。 針對性強 —— 針對目標消費群進行廣告投放,使宣傳一步到位，是目標營銷的重要手段。 靈活高效 —— DM可跨時間、跨空間、形式多樣地使用，信息量大；便于收藏和傳閱，有二次、多次傳播的效果。 經濟實惠 —— 使用DM資金投入較小，回報率高。 人情味足 —— DM起源于書信，有書信特有的親切感，易為人們接受。 可測性高 —— DM能使廣告主容易獲得目標受眾的直接反饋，傳播效果易于具體衡量。 保密性強 —— 發布形式隱蔽，廣告策略不易被競爭 對手察覺。 分類結構： DM雜志的分類 一、按內容和形式分。 1、優惠贈券。當開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優惠條件和措施的贈券。 2、戶型樣板間。戶型圖及文字內容詳盡地進行介紹，以戶型規劃的產品優勢直接打動對方。 3、單張海報。企業精心設計和印制的宣傳企業形象、商品、勞務等內容的單張海報。 二、按傳遞方式分。 1、報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當地郵局合作，將企業廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現在已為不少企業所應用。 2、根據顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發商到零售商。 3、雇傭人員派送。企業雇傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送 4、銀行結算單。隨銀行帳單直接投遞到