更新時間：2021-12-13 08:52:19作者：admin2
一、項目現時優劣勢分析 kingpr.cc
根據前一階段的市場研究分析和工作總結，對本項目的優、劣勢作以下分析：
（一） 優勢
1、 產品優勢
根據前期的客戶統計資料，客戶對項目的地段、戶型等認知度較高，說明項目的品質開始深入人心，產品定位明確。
2、 市場競爭優勢
相對于同區域的競爭項目而言，金帝花園等老項目可近尾房，產品設計優于它們，且工程已動工，結合工程的包裝，必將增強客戶的信心。
（二） 劣勢
1、 項目規模小，景觀的營造不甚理想
據來訪客戶統計分析中有部分客戶對項目環境及周邊環境不太認同。
2、 工程進度才開始，影響了客戶對項目的信心。
遂寧的消費者習慣購買現房，因此對工程形象的包裝，將直接吸引客戶對項目的信心。
3、 市場競爭劣勢
遂寧市現主力供應房價在800元以下，遠低于我們目前的均價，這將弱化我們的優勢，分流部分客戶
（三） 解決劣勢問題建議
就上述的劣勢問題如何弱化，是下一階段營銷工作的重點之一。
具體建議如下：
1、 工程形象的包裝
在保證工程進度的前提下，通過包裝工地形象樹立公司和項目形象，增強客戶信心，營造銷售氣氛。
手段：工地路牌，表明物業的名稱和位置，直接與工程形象相關聯
工地氣氛：利用彩旗等宣傳物品吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現場
具體內容為：工地公共標牌制作，吊旗、布幅制作等。
二、營銷思路
圍繞強化我們的優勢，弱化我們的劣勢的核心，根據工程進度及營銷需要，主要劃分蓄勢調整期、開盤強銷期、收尾強銷期三個銷售階段，再就每個階段整合價格，廣告、促銷各類活動，包裝項目品牌，提升開發商形象，減少銷售阻力，從而使銷售取得預期目標。
詳情可參考：廣州萬家物業網