更新時間：2025-06-28 09:12:16作者：佚名
2024年新春之際，教育行業亦迎來了眾多新興的機遇與積極的發展因素。職業教育高考及專升本市場展現出龐大的發展潛力；K12教育培訓市場展現出新的活力，行業領軍企業紛紛發布令人矚目的財務報告；教育智能硬件產品備受關注，AI自習室市場呈現出百花齊放的局面；在素質教育領域，少兒編程和科學教育等細分市場成為熱門賽道，市場需求持續攀升。從基礎教育階段至全面素質教育階段，不論是一級市場還是二級市場，伴隨著技術的持續進步，教育領域仍舊會是眾多市場參與者關注的中心之一。
近期，多鯨與八點一刻節目合作，共同舉辦了一場以“2024年教育行業變革與職業教育新動向”為主題的在線直播活動，深入探討了教育培訓行業在2024年的多種發展趨勢，并共同尋求職業教育領域的發展新機遇。
2024 年，教培行業有哪些新機會？
自春節起，受政策推動，教育領域股價呈現穩健上升態勢，行業證券分析師指出，教育領域已恢復穩定并展現出增長趨勢。姚玉飛則認為，有必要從一級市場和二級市場兩個層面進行詳細闡述。
在一級市場領域，受2021年雙減政策影響，部分投資者對教育行業表現出一定的謹慎。盡管如此，在政策推動下，職業教育以及教育科技等行業依然吸引了眾多目光。同時，科技賦能也成為資本市場關注的焦點之一。
在二級市場中，教育類股票的上漲趨勢受到了極大的關注。尤其是在美國和中國的股市上，那些專注于K12教育和高中教育的企業尤為引人注目。比如，學大教育和新東方近期股價的變動引發了市場的廣泛討論。姚玉飛指出，盡管教育類股票長期以來一直處于較低的位置，但從資產的角度來看，它們依然是一個具有盈利潛力的投資領域。特別是在高等教育機構和民辦高中領域，鑒于其相對較低的招商和運營費用，普遍對其未來發展持有積極看法。
此外，K12學科輔導市場依舊具有盈利潛力。特別是在地方政府傾向于推動自我完善和扶持民營經濟繁榮的背景下2024年舞蹈考研輔導機構，K12教育企業有望獲得更多的市場機遇。
姚玉飛指出，在職業教育這一領域，多鯨見證了眾多機遇的接連出現，并借此契機孵化了數家企業。其中，一項針對中職生參加職教高考的實驗取得了顯著成效；山西某高職院校的中專學子在接受了為期兩個月的培訓后，32名學生中就有10人成功升入本科院校，這一成績在山西省職業教育本科錄取史上留下了濃墨重彩的一筆。在湖南與江蘇，這一做法亦得以持續實施。同時，眾多高職學生紛紛投身于專升本培訓，導致各省份的專升本培訓機構規模隨之擴大，平均規模已超過五千萬元。由此可見，職業教育的迫切需求已深入人心。
目前，我國每年約有四百萬考生投身于專升本考試。在前，中職生升入本科或專科的比例僅為五成。然而，隨著雙減政策的推行，高達九成的學生渴望升入大專及以上層次。但遺憾的是，眾多省份的現實情況無法滿足這一招生需求，以河南省為例，每年都有數十萬學生無法如愿就讀，甚至難以進入大專院校就讀。再者，自2021年推行職業院校本科教育政策以來，眾多地區普遍存在本科專業及院校不足的問題。以河南省為例，每年約有四十萬學生參與對口升學考試及中職對口升學考試，然而2024年舞蹈考研輔導機構，僅有四千人能夠成功升入本科院校，這一比例不足1%。此外，一些公立中等專業學校每年僅招收數十至兩百名學生，而能夠升入職業院校本科的學生數量更是寥寥無幾。
尷尬的低升本率現象，其成因在于中職高職院校升本的嚴格條件。近年來，盡管職業本科在政策上持續快速推進，然而卻遭遇了不少挑戰。首先，需要考量評估的標準和專業是否滿足本科教育的需求，其次，還需評估學生是否具備相應的資質。除此之外，還要對學校畢業生的就業情況以及是否達到本科申請專業的雙高評估標準進行評估。硬件設施至關重要，比如一所職業本科院校需占用560畝土地，并且校園面積要達到每人3平方米以上。若要建立一個能容納一兩萬學生的學校，所需的場地面積可能高達60萬平方米。因此，若學生希望在當地通過本科考試，他們個人的成績必須達標，而當地政策對學校的寬松程度同樣是一項考驗。
在職業本科領域，我國政府積極倡導雙高專業的申請，即便是高職類院校的雙高專業也有資格申報本科。然而，截至目前，尚無任何一所高職院校成功獲得本科專業的申報資格。申報本科專業需達到一系列嚴格的條件，比如校園占地面積、教師的專業素質以及師資隊伍的配置等。另外，不論是公立還是私立的高職院校，其在所在地區的政治影響力也會對本科專業申報的成敗產生重要影響。因此，影響因素較多，需要綜合考慮。
2024 年，會是 AI 自習室火爆的元年嗎？
這種觀點并非無根之談，自 GPT-3.5 問世近一年來，整個行業都能深切體會到 AI 所掀起的熱潮之猛烈。在教育領域，GPT 的對話功能與教育所追求的互動性相得益彰，雙方共同努力，已孕育出眾多新穎的應用。AI 自習室理應把握這一良機，對產品和服務進行全面的功能優化和革新。
在學生完成課后作業的環節，AI自習室的運營者可以借助錄播課程來鞏固知識點。同時，他們可以利用人工智能技術協助批改作業、剖析練習和測試中的盲點與不足，并據此提供相應的輔導服務。這樣的做法不僅減少了對于助教的依賴，而且有助于進一步優化人力資源的投入成本。
自“雙減”政策實施后，K9教育培訓行業陷入停滯，甚至不少地區的K12教育機構在申請資質時遭遇了限制。鑒于此，不少人士紛紛在各地開設自習室，或是提供K12課程相關的內容與服務，比如在夫妻店或加盟店中設立自習室。在過去的一年里，眾多自習室通過加盟擴張的方式，實現了可觀的收益增長。一方面，家長通過購置硬件設施參與學科培訓，以此獲取相關服務；另一方面，通過提供門店服務，滿足學生在放學后的學習需求，涵蓋自習以及AI產品的使用。松鼠AI主要依靠區域代理商進行硬件銷售，其硬件價格介于8000元至15000元之間。通常，其門店服務范圍覆蓋周邊1.5至3公里內的初中或高中生，提供線下輔導以及在線提升成績的服務。通過這種方式，松鼠AI旨在減輕“雙減”政策對學科輔導帶來的沖擊，并助力學生提升學習效率。
當前，我國擁有眾多自習室服務提供商、人工智能教育機構以及教育智能設備制造商，諸如科大訊飛、學而思、作業幫以及猿輔導等企業均積極參與其中，致力于通過硬件設備來減輕教師對人工的依賴、提高作業批改效率以及優化數據分析。這類硬件產品的初始投入通常在六個月至一年期間，而且后續每年還需繳納一定的年費。盡管不少學校已經停止了成績的公開，然而學生與家長對成績的掌握并未消失，因此在這一環節中，學生需掌握運用工具和大型模型來輔助自己的學習與理解。諸多因素共同作用，正推動著AI自習室這一商業模式的興盛。
盡管AI自習室市場正逐步加快發展步伐，然而姚玉飛指出，無論是個人還是機構，在把握現有機遇時，仍需遵循一些基本原則：
首先，挑選一家課程質量上乘、內容豐富的教育機構至關重要；其次，要確保該機構提供的課程和產品能夠切實提升學生的成績；再者，它必須擁有將初小學生的分數從60分提升到90分的核心能力；只有這樣，才能保證自習室運營的成效。
其次，必須給予學生一定量的情感支持，以應對他們可能遭遇的學習積極性不高的問題。對于那些管理不善或家庭背景存在不足的學生，我們應當給予他們更多的溫情與關注。
第三，必須考慮到滿足該區域內小學生升初中以及初中生升高中所需的教育資源。盡管這一目標是可以實現的，然而，挑選那些投入資源多、提分效果顯著的培訓機構顯得尤為關鍵。
第四，從經濟成本的角度出發，設立人工智能自習室或K12教育機構需考量場地租賃以及裝修等費用。在創業的早期階段，必須慎重評估投資成本與收益預估，以保證實現盈利。
創業過程中，挑選資源豐富的地區進行推廣和推進顯得尤為關鍵。此外，AI自習室正面臨著激烈的競爭局面。真正提升效率與成效的核心在于，學生在經過一段時間的培訓、服務與交付后，能夠實現成績的顯著進步、教學服務的優化，同時減輕家長們的焦慮情緒，提供心理輔導和家庭教育的相關服務。唯有具備這些特點的品牌和產品，才能獲得市場的認可。因此，在挑選加盟品牌及產品時，必須充分考量其是否能夠緩解家長們的焦慮情緒、有效提升學生的成績，并且具備提供額外服務功能的能力。
姚玉飛建議，在人口涌入的城市、區域或社區開展創業活動，比如上海的閔行區、嘉定區等區域，因為這些地方聚集了眾多年輕家庭，并且交通十分便捷。在挑選目標城市時，需關注其產業結構以及人口流動狀況。同時，確立清晰的目標和盈利模式同樣關鍵。線下業務是一個不錯的選擇，而在線上業務領域，也涌現出了許多新穎的運營模式，比如在抖音等平臺上銷售課程等。同時，也可以考慮增設家庭教育相關服務，并通過運用現有的途徑和資源來增強盈利水平。
在嚴格執行“雙減”政策的城市，開設自習室是否具有可行性？姚玉飛認為，只要選對了自習室并取得必要的工商執照，這種創業模式是可行的。此外，這些城市的商業環境通常較為優越，創業者能夠申請到營業執照，進而從事電子產品銷售、物流服務以及科學教育培訓等業務?？茖W教育培訓、課后輔導服務以及自習室相關電子產品的銷售將成為主要的經營領域。
姚玉飛預測，在教師資源不足或雙減政策實施嚴格的城市，預計每個城市將出現不少于10家的自習室品牌。這些品牌將提供涵蓋小學、初中及高中階段的課后服務，旨在提升學生成績和應試技巧，同時還包括學生課后的看護服務。此外，對于那些具有特殊才能的學生，還將提供競賽培訓和定制化的學習輔導。
在此之前，多鯨夜話直播節目有幸邀請到了混沌重慶分社社長、合作村青年國際社區合作村夜校的創始人王朝，以及姚玉飛一同登臺，他們在云端展開了深入的探討，主題是如何在短短三個月內打造一個擁有3000名學員的夜校。
去年8月，上海群藝館這家公辦機構開設了夜校，迅速引發了熱潮。該校共提供了9000個名額，卻意外地被六十萬民眾瘋搶。這一事件引起了媒體的廣泛關注，隨后，許多人注意到現今年輕人對低價、社交屬性強的優質產品與課程的熱衷，受到這一現象的啟發，紛紛開始嘗試創辦夜校。自去年10月20日啟動以來，直至今年2月5日，這項王朝活動僅歷時三個多月。令人驚訝的是，夜校吸引了高達3000人報名參加。此外，日活躍用戶數（DAU）亦達到了3000人次。報名者的平均消費水平大約介于300元至500元。
姚玉飛堅信，夜校的發展前景廣闊。首先，疫情持續三年，眾多年輕人被困于宿舍，沉迷于網絡課程和游戲，導致專業學習或備考進度停滯不前，他們迫切需要通過夜校的線下培訓來提升技能。此外，抖音、小紅書和視頻號上充斥著推廣夜校課程的廣告，吸引了大量學習者。傳統培訓機構開設的課程費用較高，例如學習視頻剪輯可能需要投入一萬元，但若是選擇收費較低的夜校或公立夜校，費用僅需五百元，這樣成本就能減少超過80%，優惠力度十分顯著。此外，夜校的社交功能也滿足了年輕人與同齡人之間交流的需求，因此夜校得以興起。
然而，值得注意的是，去年首批開設的眾多夜校在運營僅數月后便匆忙宣告了歇業。姚玉飛提出，夜校若欲持續發展，需具備以下幾項關鍵條件：首先，選址需成本低廉，且社區設施較為齊全，便于創業活動；其次，場所需具備網紅特質，便于拍照留念和分享，以吸引年輕一代；再者，交通便利性至關重要，需位于特定城市區域或商業圈附近；最后，應能運用自身專長為社區提供幫助，例如輔導學生作業等，以促進社會融合。這些原則，同樣適用于那些希望通過改善和提升公共區域利用率來開展創業的年輕人。
在2024年，創業者面臨的首要任務是妥善管理個人財務。姚玉飛指出，在挑選創業項目時，創業者需恪守幾項基本原則。首先，需關注那些因人口涌入而發展迅速的城市或省份，然后是特定區域；其次，創業地點宜選在交通便利的城市核心區域；再者，所選地點應具備易于打卡的特點，有利于在社交平臺上進行互動與推廣；最后，創業者自身需具備運營才能，擁有豐富的知識和領導團隊的能力，這樣才能打造一個具有強大凝聚力的團隊。
關于備受矚目的生育率議題，姚玉飛指出，在托育領域，特別是在人口流入的城市及特定區域，幼兒園與月子中心依然擁有顯著的市場需求。特別是在工業集中區域或雙職工家庭子女眾多的地區，開設幼兒園或月子中心或許能成為一個值得考慮的商機。若該城市呈現人口外流態勢，每年流失人數達數千，同時政府對社會事務干預力度較大，那么我們并不推薦在此開展針對幼少兒市場的創業活動。
在此方面，創業者需對所選地區的出生率、城市特點及發展走向進行深入分析。首先，要留意龍年是否為生育高峰期。通過對比醫院的生育登記數據，可以判斷去年的生育人數是否有所增加。其次，要審視歷史出生率，特別是1988年和2000年龍年出生的人口數量，以及他們當前的生育意愿和生育情況。城市的初次結婚和初次生育比率同樣關鍵，以上海為例，其初次結婚和初次生育比率已突破三十歲大關。關鍵在于，我們不應僅僅關注整體的出生人口數據，而應依據具體的數據進行分析和判斷。
創業者若想成功，挑選人口持續增加的城市至關重要。諸如武漢、西安、成都等城市在2018年放寬戶籍政策后，吸引了眾多年輕人才，這些城市或許成為了創業的熱門選擇。同時，還需關注房價這一重要因素，例如重慶、長沙等城市雖然對年輕人持開放態度，但房價卻相對較高，穩定性略顯不足。除此之外，還需密切留意教育和創業領域的發展動態。特別是針對我國老年人群體的服務領域中所蘊含的巨大商機，還有海外工作與實習崗位的潛在機遇。概而言之，只有深入掌握真實的數據和趨勢走向，并密切關注國內外的發展動態與機遇，我們才能發現更多的成長空間。
姚玉飛同時指出，在素質教育范疇內，體育教育和科技創新領域正顯現出巨大的成長空間。得益于政府對科技創新的扶持政策，該領域得以獲得資本市場的助力與推動。
近期，不少K12教育機構紛紛踏入科創領域，例如達內教育已徹底退出成人職業教育市場，專注于少兒編程教育，旗下品牌童程童美便是其代表。與此同時，兒童體能和體育培訓同樣備受矚目。在市場上，少兒籃球、武術、跆拳道以及舞蹈等項目均占據了重要位置。家長期望通過參與體育項目來增強孩子的交際技巧、增強體質、降低對電子產品的依賴程度。在體能訓練之外，藝術學科如音樂、美術等同樣受到眾多家庭的喜愛。投身于教育培訓行業，創業者需密切關注政策動態、市場需求和提供個性化服務。而且，通過參與競賽和升學途徑，孩子能夠朝著自己的人生目標邁進，這也促使更多家長愿意投入資金支持。未來，工程類、技術類和開發類等領域也可能成為發展的重點。