更新時間：2025-06-28 09:12:16作者：佚名
2024年新春之際，教育行業(yè)亦迎來了眾多新興的機(jī)遇與積極的發(fā)展因素。職業(yè)教育高考及專升本市場展現(xiàn)出龐大的發(fā)展?jié)摿Γ籏12教育培訓(xùn)市場展現(xiàn)出新的活力，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)紛紛發(fā)布令人矚目的財務(wù)報告；教育智能硬件產(chǎn)品備受關(guān)注，AI自習(xí)室市場呈現(xiàn)出百花齊放的局面；在素質(zhì)教育領(lǐng)域，少兒編程和科學(xué)教育等細(xì)分市場成為熱門賽道，市場需求持續(xù)攀升。從基礎(chǔ)教育階段至全面素質(zhì)教育階段，不論是一級市場還是二級市場，伴隨著技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，教育領(lǐng)域仍舊會是眾多市場參與者關(guān)注的中心之一。
近期，多鯨與八點(diǎn)一刻節(jié)目合作，共同舉辦了一場以“2024年教育行業(yè)變革與職業(yè)教育新動向”為主題的在線直播活動，深入探討了教育培訓(xùn)行業(yè)在2024年的多種發(fā)展趨勢，并共同尋求職業(yè)教育領(lǐng)域的發(fā)展新機(jī)遇。
2024 年，教培行業(yè)有哪些新機(jī)會？
自春節(jié)起，受政策推動，教育領(lǐng)域股價呈現(xiàn)穩(wěn)健上升態(tài)勢，行業(yè)證券分析師指出，教育領(lǐng)域已恢復(fù)穩(wěn)定并展現(xiàn)出增長趨勢。姚玉飛則認(rèn)為，有必要從一級市場和二級市場兩個層面進(jìn)行詳細(xì)闡述。
在一級市場領(lǐng)域，受2021年雙減政策影響，部分投資者對教育行業(yè)表現(xiàn)出一定的謹(jǐn)慎。盡管如此，在政策推動下，職業(yè)教育以及教育科技等行業(yè)依然吸引了眾多目光。同時，科技賦能也成為資本市場關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
在二級市場中，教育類股票的上漲趨勢受到了極大的關(guān)注。尤其是在美國和中國的股市上，那些專注于K12教育和高中教育的企業(yè)尤為引人注目。比如，學(xué)大教育和新東方近期股價的變動引發(fā)了市場的廣泛討論。姚玉飛指出，盡管教育類股票長期以來一直處于較低的位置，但從資產(chǎn)的角度來看，它們依然是一個具有盈利潛力的投資領(lǐng)域。特別是在高等教育機(jī)構(gòu)和民辦高中領(lǐng)域，鑒于其相對較低的招商和運(yùn)營費(fèi)用，普遍對其未來發(fā)展持有積極看法。
此外，K12學(xué)科輔導(dǎo)市場依舊具有盈利潛力。特別是在地方政府傾向于推動自我完善和扶持民營經(jīng)濟(jì)繁榮的背景下2024年舞蹈考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，K12教育企業(yè)有望獲得更多的市場機(jī)遇。
姚玉飛指出，在職業(yè)教育這一領(lǐng)域，多鯨見證了眾多機(jī)遇的接連出現(xiàn)，并借此契機(jī)孵化了數(shù)家企業(yè)。其中，一項(xiàng)針對中職生參加職教高考的實(shí)驗(yàn)取得了顯著成效；山西某高職院校的中專學(xué)子在接受了為期兩個月的培訓(xùn)后，32名學(xué)生中就有10人成功升入本科院校，這一成績在山西省職業(yè)教育本科錄取史上留下了濃墨重彩的一筆。在湖南與江蘇，這一做法亦得以持續(xù)實(shí)施。同時，眾多高職學(xué)生紛紛投身于專升本培訓(xùn)，導(dǎo)致各省份的專升本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模隨之?dāng)U大，平均規(guī)模已超過五千萬元。由此可見，職業(yè)教育的迫切需求已深入人心。
目前，我國每年約有四百萬考生投身于專升本考試。在前，中職生升入本科或?qū)？频谋壤齼H為五成。然而，隨著雙減政策的推行，高達(dá)九成的學(xué)生渴望升入大專及以上層次。但遺憾的是，眾多省份的現(xiàn)實(shí)情況無法滿足這一招生需求，以河南省為例，每年都有數(shù)十萬學(xué)生無法如愿就讀，甚至難以進(jìn)入大專院校就讀。再者，自2021年推行職業(yè)院校本科教育政策以來，眾多地區(qū)普遍存在本科專業(yè)及院校不足的問題。以河南省為例，每年約有四十萬學(xué)生參與對口升學(xué)考試及中職對口升學(xué)考試，然而2024年舞蹈考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，僅有四千人能夠成功升入本科院校，這一比例不足1%。此外，一些公立中等專業(yè)學(xué)校每年僅招收數(shù)十至兩百名學(xué)生，而能夠升入職業(yè)院校本科的學(xué)生數(shù)量更是寥寥無幾。
尷尬的低升本率現(xiàn)象，其成因在于中職高職院校升本的嚴(yán)格條件。近年來，盡管職業(yè)本科在政策上持續(xù)快速推進(jìn)，然而卻遭遇了不少挑戰(zhàn)。首先，需要考量評估的標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)是否滿足本科教育的需求，其次，還需評估學(xué)生是否具備相應(yīng)的資質(zhì)。除此之外，還要對學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)情況以及是否達(dá)到本科申請專業(yè)的雙高評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估。硬件設(shè)施至關(guān)重要，比如一所職業(yè)本科院校需占用560畝土地，并且校園面積要達(dá)到每人3平方米以上。若要建立一個能容納一兩萬學(xué)生的學(xué)校，所需的場地面積可能高達(dá)60萬平方米。因此，若學(xué)生希望在當(dāng)?shù)赝ㄟ^本科考試，他們個人的成績必須達(dá)標(biāo)，而當(dāng)?shù)卣邔W(xué)校的寬松程度同樣是一項(xiàng)考驗(yàn)。
在職業(yè)本科領(lǐng)域，我國政府積極倡導(dǎo)雙高專業(yè)的申請，即便是高職類院校的雙高專業(yè)也有資格申報本科。然而，截至目前，尚無任何一所高職院校成功獲得本科專業(yè)的申報資格。申報本科專業(yè)需達(dá)到一系列嚴(yán)格的條件，比如校園占地面積、教師的專業(yè)素質(zhì)以及師資隊(duì)伍的配置等。另外，不論是公立還是私立的高職院校，其在所在地區(qū)的政治影響力也會對本科專業(yè)申報的成敗產(chǎn)生重要影響。因此，影響因素較多，需要綜合考慮。
2024 年，會是 AI 自習(xí)室火爆的元年嗎？
這種觀點(diǎn)并非無根之談，自 GPT-3.5 問世近一年來，整個行業(yè)都能深切體會到 AI 所掀起的熱潮之猛烈。在教育領(lǐng)域，GPT 的對話功能與教育所追求的互動性相得益彰，雙方共同努力，已孕育出眾多新穎的應(yīng)用。AI 自習(xí)室理應(yīng)把握這一良機(jī)，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全面的功能優(yōu)化和革新。
在學(xué)生完成課后作業(yè)的環(huán)節(jié)，AI自習(xí)室的運(yùn)營者可以借助錄播課程來鞏固知識點(diǎn)。同時，他們可以利用人工智能技術(shù)協(xié)助批改作業(yè)、剖析練習(xí)和測試中的盲點(diǎn)與不足，并據(jù)此提供相應(yīng)的輔導(dǎo)服務(wù)。這樣的做法不僅減少了對于助教的依賴，而且有助于進(jìn)一步優(yōu)化人力資源的投入成本。
自“雙減”政策實(shí)施后，K9教育培訓(xùn)行業(yè)陷入停滯，甚至不少地區(qū)的K12教育機(jī)構(gòu)在申請資質(zhì)時遭遇了限制。鑒于此，不少人士紛紛在各地開設(shè)自習(xí)室，或是提供K12課程相關(guān)的內(nèi)容與服務(wù)，比如在夫妻店或加盟店中設(shè)立自習(xí)室。在過去的一年里，眾多自習(xí)室通過加盟擴(kuò)張的方式，實(shí)現(xiàn)了可觀的收益增長。一方面，家長通過購置硬件設(shè)施參與學(xué)科培訓(xùn)，以此獲取相關(guān)服務(wù)；另一方面，通過提供門店服務(wù)，滿足學(xué)生在放學(xué)后的學(xué)習(xí)需求，涵蓋自習(xí)以及AI產(chǎn)品的使用。松鼠AI主要依靠區(qū)域代理商進(jìn)行硬件銷售，其硬件價格介于8000元至15000元之間。通常，其門店服務(wù)范圍覆蓋周邊1.5至3公里內(nèi)的初中或高中生，提供線下輔導(dǎo)以及在線提升成績的服務(wù)。通過這種方式，松鼠AI旨在減輕“雙減”政策對學(xué)科輔導(dǎo)帶來的沖擊，并助力學(xué)生提升學(xué)習(xí)效率。
當(dāng)前，我國擁有眾多自習(xí)室服務(wù)提供商、人工智能教育機(jī)構(gòu)以及教育智能設(shè)備制造商，諸如科大訊飛、學(xué)而思、作業(yè)幫以及猿輔導(dǎo)等企業(yè)均積極參與其中，致力于通過硬件設(shè)備來減輕教師對人工的依賴、提高作業(yè)批改效率以及優(yōu)化數(shù)據(jù)分析。這類硬件產(chǎn)品的初始投入通常在六個月至一年期間，而且后續(xù)每年還需繳納一定的年費(fèi)。盡管不少學(xué)校已經(jīng)停止了成績的公開，然而學(xué)生與家長對成績的掌握并未消失，因此在這一環(huán)節(jié)中，學(xué)生需掌握運(yùn)用工具和大型模型來輔助自己的學(xué)習(xí)與理解。諸多因素共同作用，正推動著AI自習(xí)室這一商業(yè)模式的興盛。
盡管AI自習(xí)室市場正逐步加快發(fā)展步伐，然而姚玉飛指出，無論是個人還是機(jī)構(gòu)，在把握現(xiàn)有機(jī)遇時，仍需遵循一些基本原則：
首先，挑選一家課程質(zhì)量上乘、內(nèi)容豐富的教育機(jī)構(gòu)至關(guān)重要；其次，要確保該機(jī)構(gòu)提供的課程和產(chǎn)品能夠切實(shí)提升學(xué)生的成績；再者，它必須擁有將初小學(xué)生的分?jǐn)?shù)從60分提升到90分的核心能力；只有這樣，才能保證自習(xí)室運(yùn)營的成效。
其次，必須給予學(xué)生一定量的情感支持，以應(yīng)對他們可能遭遇的學(xué)習(xí)積極性不高的問題。對于那些管理不善或家庭背景存在不足的學(xué)生，我們應(yīng)當(dāng)給予他們更多的溫情與關(guān)注。
第三，必須考慮到滿足該區(qū)域內(nèi)小學(xué)生升初中以及初中生升高中所需的教育資源。盡管這一目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的，然而，挑選那些投入資源多、提分效果顯著的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)顯得尤為關(guān)鍵。
第四，從經(jīng)濟(jì)成本的角度出發(fā)，設(shè)立人工智能自習(xí)室或K12教育機(jī)構(gòu)需考量場地租賃以及裝修等費(fèi)用。在創(chuàng)業(yè)的早期階段，必須慎重評估投資成本與收益預(yù)估，以保證實(shí)現(xiàn)盈利。
創(chuàng)業(yè)過程中，挑選資源豐富的地區(qū)進(jìn)行推廣和推進(jìn)顯得尤為關(guān)鍵。此外，AI自習(xí)室正面臨著激烈的競爭局面。真正提升效率與成效的核心在于，學(xué)生在經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)、服務(wù)與交付后，能夠?qū)崿F(xiàn)成績的顯著進(jìn)步、教學(xué)服務(wù)的優(yōu)化，同時減輕家長們的焦慮情緒，提供心理輔導(dǎo)和家庭教育的相關(guān)服務(wù)。唯有具備這些特點(diǎn)的品牌和產(chǎn)品，才能獲得市場的認(rèn)可。因此，在挑選加盟品牌及產(chǎn)品時，必須充分考量其是否能夠緩解家長們的焦慮情緒、有效提升學(xué)生的成績，并且具備提供額外服務(wù)功能的能力。
姚玉飛建議，在人口涌入的城市、區(qū)域或社區(qū)開展創(chuàng)業(yè)活動，比如上海的閔行區(qū)、嘉定區(qū)等區(qū)域，因?yàn)檫@些地方聚集了眾多年輕家庭，并且交通十分便捷。在挑選目標(biāo)城市時，需關(guān)注其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及人口流動狀況。同時，確立清晰的目標(biāo)和盈利模式同樣關(guān)鍵。線下業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，而在線上業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也涌現(xiàn)出了許多新穎的運(yùn)營模式，比如在抖音等平臺上銷售課程等。同時，也可以考慮增設(shè)家庭教育相關(guān)服務(wù)，并通過運(yùn)用現(xiàn)有的途徑和資源來增強(qiáng)盈利水平。
在嚴(yán)格執(zhí)行“雙減”政策的城市，開設(shè)自習(xí)室是否具有可行性？姚玉飛認(rèn)為，只要選對了自習(xí)室并取得必要的工商執(zhí)照，這種創(chuàng)業(yè)模式是可行的。此外，這些城市的商業(yè)環(huán)境通常較為優(yōu)越，創(chuàng)業(yè)者能夠申請到營業(yè)執(zhí)照，進(jìn)而從事電子產(chǎn)品銷售、物流服務(wù)以及科學(xué)教育培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。科學(xué)教育培訓(xùn)、課后輔導(dǎo)服務(wù)以及自習(xí)室相關(guān)電子產(chǎn)品的銷售將成為主要的經(jīng)營領(lǐng)域。
姚玉飛預(yù)測，在教師資源不足或雙減政策實(shí)施嚴(yán)格的城市，預(yù)計每個城市將出現(xiàn)不少于10家的自習(xí)室品牌。這些品牌將提供涵蓋小學(xué)、初中及高中階段的課后服務(wù)，旨在提升學(xué)生成績和應(yīng)試技巧，同時還包括學(xué)生課后的看護(hù)服務(wù)。此外，對于那些具有特殊才能的學(xué)生，還將提供競賽培訓(xùn)和定制化的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。
在此之前，多鯨夜話直播節(jié)目有幸邀請到了混沌重慶分社社長、合作村青年國際社區(qū)合作村夜校的創(chuàng)始人王朝，以及姚玉飛一同登臺，他們在云端展開了深入的探討，主題是如何在短短三個月內(nèi)打造一個擁有3000名學(xué)員的夜校。
去年8月，上海群藝館這家公辦機(jī)構(gòu)開設(shè)了夜校，迅速引發(fā)了熱潮。該校共提供了9000個名額，卻意外地被六十萬民眾瘋搶。這一事件引起了媒體的廣泛關(guān)注，隨后，許多人注意到現(xiàn)今年輕人對低價、社交屬性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與課程的熱衷，受到這一現(xiàn)象的啟發(fā)，紛紛開始嘗試創(chuàng)辦夜校。自去年10月20日啟動以來，直至今年2月5日，這項(xiàng)王朝活動僅歷時三個多月。令人驚訝的是，夜校吸引了高達(dá)3000人報名參加。此外，日活躍用戶數(shù)（DAU）亦達(dá)到了3000人次。報名者的平均消費(fèi)水平大約介于300元至500元。
姚玉飛堅信，夜校的發(fā)展前景廣闊。首先，疫情持續(xù)三年，眾多年輕人被困于宿舍，沉迷于網(wǎng)絡(luò)課程和游戲，導(dǎo)致專業(yè)學(xué)習(xí)或備考進(jìn)度停滯不前，他們迫切需要通過夜校的線下培訓(xùn)來提升技能。此外，抖音、小紅書和視頻號上充斥著推廣夜校課程的廣告，吸引了大量學(xué)習(xí)者。傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)的課程費(fèi)用較高，例如學(xué)習(xí)視頻剪輯可能需要投入一萬元，但若是選擇收費(fèi)較低的夜校或公立夜校，費(fèi)用僅需五百元，這樣成本就能減少超過80%，優(yōu)惠力度十分顯著。此外，夜校的社交功能也滿足了年輕人與同齡人之間交流的需求，因此夜校得以興起。
然而，值得注意的是，去年首批開設(shè)的眾多夜校在運(yùn)營僅數(shù)月后便匆忙宣告了歇業(yè)。姚玉飛提出，夜校若欲持續(xù)發(fā)展，需具備以下幾項(xiàng)關(guān)鍵條件：首先，選址需成本低廉，且社區(qū)設(shè)施較為齊全，便于創(chuàng)業(yè)活動；其次，場所需具備網(wǎng)紅特質(zhì)，便于拍照留念和分享，以吸引年輕一代；再者，交通便利性至關(guān)重要，需位于特定城市區(qū)域或商業(yè)圈附近；最后，應(yīng)能運(yùn)用自身專長為社區(qū)提供幫助，例如輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)等，以促進(jìn)社會融合。這些原則，同樣適用于那些希望通過改善和提升公共區(qū)域利用率來開展創(chuàng)業(yè)的年輕人。
在2024年，創(chuàng)業(yè)者面臨的首要任務(wù)是妥善管理個人財務(wù)。姚玉飛指出，在挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時，創(chuàng)業(yè)者需恪守幾項(xiàng)基本原則。首先，需關(guān)注那些因人口涌入而發(fā)展迅速的城市或省份，然后是特定區(qū)域；其次，創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)宜選在交通便利的城市核心區(qū)域；再者，所選地點(diǎn)應(yīng)具備易于打卡的特點(diǎn)，有利于在社交平臺上進(jìn)行互動與推廣；最后，創(chuàng)業(yè)者自身需具備運(yùn)營才能，擁有豐富的知識和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力，這樣才能打造一個具有強(qiáng)大凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
關(guān)于備受矚目的生育率議題，姚玉飛指出，在托育領(lǐng)域，特別是在人口流入的城市及特定區(qū)域，幼兒園與月子中心依然擁有顯著的市場需求。特別是在工業(yè)集中區(qū)域或雙職工家庭子女眾多的地區(qū)，開設(shè)幼兒園或月子中心或許能成為一個值得考慮的商機(jī)。若該城市呈現(xiàn)人口外流態(tài)勢，每年流失人數(shù)達(dá)數(shù)千，同時政府對社會事務(wù)干預(yù)力度較大，那么我們并不推薦在此開展針對幼少兒市場的創(chuàng)業(yè)活動。
在此方面，創(chuàng)業(yè)者需對所選地區(qū)的出生率、城市特點(diǎn)及發(fā)展走向進(jìn)行深入分析。首先，要留意龍年是否為生育高峰期。通過對比醫(yī)院的生育登記數(shù)據(jù)，可以判斷去年的生育人數(shù)是否有所增加。其次，要審視歷史出生率，特別是1988年和2000年龍年出生的人口數(shù)量，以及他們當(dāng)前的生育意愿和生育情況。城市的初次結(jié)婚和初次生育比率同樣關(guān)鍵，以上海為例，其初次結(jié)婚和初次生育比率已突破三十歲大關(guān)。關(guān)鍵在于，我們不應(yīng)僅僅關(guān)注整體的出生人口數(shù)據(jù)，而應(yīng)依據(jù)具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和判斷。
創(chuàng)業(yè)者若想成功，挑選人口持續(xù)增加的城市至關(guān)重要。諸如武漢、西安、成都等城市在2018年放寬戶籍政策后，吸引了眾多年輕人才，這些城市或許成為了創(chuàng)業(yè)的熱門選擇。同時，還需關(guān)注房價這一重要因素，例如重慶、長沙等城市雖然對年輕人持開放態(tài)度，但房價卻相對較高，穩(wěn)定性略顯不足。除此之外，還需密切留意教育和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展動態(tài)。特別是針對我國老年人群體的服務(wù)領(lǐng)域中所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，還有海外工作與實(shí)習(xí)崗位的潛在機(jī)遇。概而言之，只有深入掌握真實(shí)的數(shù)據(jù)和趨勢走向，并密切關(guān)注國內(nèi)外的發(fā)展動態(tài)與機(jī)遇，我們才能發(fā)現(xiàn)更多的成長空間。
姚玉飛同時指出，在素質(zhì)教育范疇內(nèi)，體育教育和科技創(chuàng)新領(lǐng)域正顯現(xiàn)出巨大的成長空間。得益于政府對科技創(chuàng)新的扶持政策，該領(lǐng)域得以獲得資本市場的助力與推動。
近期，不少K12教育機(jī)構(gòu)紛紛踏入科創(chuàng)領(lǐng)域，例如達(dá)內(nèi)教育已徹底退出成人職業(yè)教育市場，專注于少兒編程教育，旗下品牌童程童美便是其代表。與此同時，兒童體能和體育培訓(xùn)同樣備受矚目。在市場上，少兒籃球、武術(shù)、跆拳道以及舞蹈等項(xiàng)目均占據(jù)了重要位置。家長期望通過參與體育項(xiàng)目來增強(qiáng)孩子的交際技巧、增強(qiáng)體質(zhì)、降低對電子產(chǎn)品的依賴程度。在體能訓(xùn)練之外，藝術(shù)學(xué)科如音樂、美術(shù)等同樣受到眾多家庭的喜愛。投身于教育培訓(xùn)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者需密切關(guān)注政策動態(tài)、市場需求和提供個性化服務(wù)。而且，通過參與競賽和升學(xué)途徑，孩子能夠朝著自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)，這也促使更多家長愿意投入資金支持。未來，工程類、技術(shù)類和開發(fā)類等領(lǐng)域也可能成為發(fā)展的重點(diǎn)。