更新時間：2021-08-10 18:19:20作者：admin2
聊聊這個問題。
1.疫情雖然沒過去，但是各地的培訓機構已經陸續收到線下復課的消息了，所以現在更應該想的可以線下復課后要如何宣傳了。
2.既然問到了疫情下如何宣傳，這里就簡單聊聊思路。
疫情期間的行課是線上行課，宣傳上不能做地推、線下講座等，所以其實就相當于是在線宣傳。所以這部分經驗對于后面回復線下上課后，依然有效。
在線宣傳上，因為家長看不到校區的實際情況，所以在家長信任度上會比線下要弱，加上家長對于在線授課效果的未知（現在很多人認為不好），所以信任度會變得更低。
這樣，在線宣傳往往就比純線下要至少多一個階段，同時每個階段的轉化率也會更低一些。
原來的線下基本是引流+轉化體驗+轉化正價的模式。但是線上一般是引流+轉化體驗+轉化低價+轉化正價。中間多了一個低價班。
引流的方式是在線裂變，這個已經爛大街了，一份特別有吸引力的資料或者一個特別剛需的課程，家長轉發裂變海報才能參加。
第二步是把引流到的資源轉化到體驗課中，這個可以免費，也可以設置類似于1元、2元、9元、9.9元這種價錢。這個跟線下其實還是挺像的，但是在實際后續轉化上還是存在很大區別的，同時因為同時在線的學生可以很多，線下這種課程一定是賠錢的，但是線上是有可能盈利的。
第三個階段是線下沒有的，原來線下是直接從體驗課（可能是一期的課程，也就是常說的特價班）轉化到正價，但是線上因為家長的不任性的特點，無法從很便宜的體驗到收費較高的正價，所以中間一般還會加一個低價課。這個課程一般設置在3-5折之間。
第四個階段是把學生從低價課轉化到正價課中。
3.關于轉化的問題，線上沒有線下的粘性，只能靠教師的教學和課程本身做轉化，這個要先清楚。所以在課程的銜接上（每個課程之間的連續性）要下足功夫，同時教師必須具備銷售技能，光講課的轉化率肯定很低。
4.線上招到的學生，因為家庭住址的問題，很可能在恢復線下上課后無法轉到校區，要提前想好。
以上，是大概的一個思路，希望對你有幫助關注我，每天分享教培機構運營與管理的心得