更新時(shí)間：2021-08-10 18:19:20作者：admin2
聊聊這個(gè)問題。
1.疫情雖然沒過去，但是各地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)陸續(xù)收到線下復(fù)課的消息了，所以現(xiàn)在更應(yīng)該想的可以線下復(fù)課后要如何宣傳了。
2.既然問到了疫情下如何宣傳，這里就簡(jiǎn)單聊聊思路。
疫情期間的行課是線上行課，宣傳上不能做地推、線下講座等，所以其實(shí)就相當(dāng)于是在線宣傳。所以這部分經(jīng)驗(yàn)對(duì)于后面回復(fù)線下上課后，依然有效。
在線宣傳上，因?yàn)榧议L看不到校區(qū)的實(shí)際情況，所以在家長信任度上會(huì)比線下要弱，加上家長對(duì)于在線授課效果的未知（現(xiàn)在很多人認(rèn)為不好），所以信任度會(huì)變得更低。
這樣，在線宣傳往往就比純線下要至少多一個(gè)階段，同時(shí)每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率也會(huì)更低一些。
原來的線下基本是引流+轉(zhuǎn)化體驗(yàn)+轉(zhuǎn)化正價(jià)的模式。但是線上一般是引流+轉(zhuǎn)化體驗(yàn)+轉(zhuǎn)化低價(jià)+轉(zhuǎn)化正價(jià)。中間多了一個(gè)低價(jià)班。
引流的方式是在線裂變，這個(gè)已經(jīng)爛大街了，一份特別有吸引力的資料或者一個(gè)特別剛需的課程，家長轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報(bào)才能參加。
第二步是把引流到的資源轉(zhuǎn)化到體驗(yàn)課中，這個(gè)可以免費(fèi)，也可以設(shè)置類似于1元、2元、9元、9.9元這種價(jià)錢。這個(gè)跟線下其實(shí)還是挺像的，但是在實(shí)際后續(xù)轉(zhuǎn)化上還是存在很大區(qū)別的，同時(shí)因?yàn)橥瑫r(shí)在線的學(xué)生可以很多，線下這種課程一定是賠錢的，但是線上是有可能盈利的。
第三個(gè)階段是線下沒有的，原來線下是直接從體驗(yàn)課（可能是一期的課程，也就是常說的特價(jià)班）轉(zhuǎn)化到正價(jià)，但是線上因?yàn)榧议L的不任性的特點(diǎn)，無法從很便宜的體驗(yàn)到收費(fèi)較高的正價(jià)，所以中間一般還會(huì)加一個(gè)低價(jià)課。這個(gè)課程一般設(shè)置在3-5折之間。
第四個(gè)階段是把學(xué)生從低價(jià)課轉(zhuǎn)化到正價(jià)課中。
3.關(guān)于轉(zhuǎn)化的問題，線上沒有線下的粘性，只能靠教師的教學(xué)和課程本身做轉(zhuǎn)化，這個(gè)要先清楚。所以在課程的銜接上（每個(gè)課程之間的連續(xù)性）要下足功夫，同時(shí)教師必須具備銷售技能，光講課的轉(zhuǎn)化率肯定很低。
4.線上招到的學(xué)生，因?yàn)榧彝プ≈返膯栴}，很可能在恢復(fù)線下上課后無法轉(zhuǎn)到校區(qū)，要提前想好。
以上，是大概的一個(gè)思路，希望對(duì)你有幫助關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營與管理的心得