更新時(shí)間：2021-04-25 08:50:12作者：網(wǎng)絡(luò)
掂量著每條款的份量而定吧！必竟是貴重高品質(zhì)昂貴產(chǎn)品，諸多只能完善合同細(xì)則而為。
合作項(xiàng)的細(xì)節(jié)須注意：
1、對(duì)方店面的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的陳列理念
2、寶石配送接收流程與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
3、寶石配送途中風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與保密細(xì)則
4、退換貨程序與條件
5、后期其它產(chǎn)品（寶石）的采購(gòu)供貨入場(chǎng)細(xì)節(jié)
合同細(xì)則注意項(xiàng)：
1、前期鋪貨量與返點(diǎn)數(shù)
2、前期鋪貨寶石價(jià)與后期供貨價(jià)的調(diào)整比例與周期
3、供貨結(jié)款方式與貨次結(jié)款期
3、拖款欠款處理細(xì)則
共同責(zé)任承擔(dān)項(xiàng)：
略（根據(jù)自身與對(duì)方的要求而定）
共同風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)內(nèi)容：
1、來(lái)自人為的
2、來(lái)自自然災(zāi)害的
3、來(lái)自運(yùn)輸途中的
3、來(lái)自賣(mài)場(chǎng)（商場(chǎng)）內(nèi)部失盜被搶的
店員薪資支付（寶石簽訂師）聘用或委派
其它附加項(xiàng)（一定得注明，雙方涉及到經(jīng)濟(jì)利益沖突分歧，經(jīng)協(xié)調(diào)溝通不能達(dá)成一致時(shí)，我方保留訴求法院進(jìn)行自身利益與權(quán)力的維護(hù)意見(jiàn)與權(quán)力）
服裝陳列原則一、陳列基本原則
1．陳列重要性
① 展示品牌形象
② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位
③ 吸引客流
④ 提高銷(xiāo)售額
2．陳列的原則
① 依據(jù)天氣、銷(xiāo)售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整
② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感
③ 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一
二、顏色知識(shí)
1．顏色的三要素：色相，純度，明度
① 色相：顏色的相貌（名稱(chēng) ）
② 純度：顏色的明暗程度
③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）
2．顏色的分類(lèi)
① 冷暖感
冷色：綠色、藍(lán)色、紫色
暖色：紅色、橙色、黃色
中性色：黑色、白色、灰色
② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重
③ 遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)
3．色盤(pán)
4．顏色的搭配
① 同類(lèi)色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類(lèi)顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色
② 近似色搭配
兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；
黃色+草綠色；黃色+橙黃色
③ 冷暖色搭配
黃色+紫色；紅色+青綠色
④ 相對(duì)色搭配
紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色
三、陳列的準(zhǔn)備程序
1．了解賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線和通道
① 動(dòng)線設(shè)計(jì)：即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣(mài)場(chǎng)上各類(lèi)貨品的副通道，這種設(shè)計(jì)稱(chēng)為動(dòng)線設(shè)計(jì)。
② 通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
單位：CM
通道 最小 標(biāo)準(zhǔn) 最大
主通道 75—90 120—150 180
副通道 60—75 90—120 120
2．確定陳列依據(jù)
陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：
① 節(jié)假日陳列
② 店慶陳列
③ 新款上市陳列
④ 傾銷(xiāo)庫(kù)存陳列
⑤ 促銷(xiāo)陳列
⑥ 天氣變化陳列
⑦ 轉(zhuǎn)季陳列
3．陳列道具
陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：
① 貨架
② 模特
③ POP
④ 背景
⑤ 燈飾及燈光
⑥ 飾品
4．陳列工作程序
① 劃分類(lèi)別區(qū)域
② 參考銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
③ 設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過(guò)5個(gè)，一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過(guò)3個(gè)）
④ 畫(huà)陳列場(chǎng)區(qū)效果圖
四、陳列方法
1．陳列的方式
① 對(duì)比陳列
明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。
② 對(duì)稱(chēng)陳列
此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感
③ 層次陳列
將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感
④ 分類(lèi)陳列
按照一定的等級(jí)類(lèi)別，一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分，進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式
⑤ 主題陳列
結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷(xiāo)售氣氛。
⑥ 季節(jié)陳列
根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列 ，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。
2．促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)的陳列方法
① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性
② 讓顧客容易接觸貨品
③ 充分利用有效陳列范圍
④ 合理利用黃金地帶
⑤ 橫向和縱向陳列
3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法
① 背景的使用
A．不要太醒目
B．不要使用撞色
C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)
D．使用冷色
② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購(gòu)買(mǎi)時(shí)的廣告
A．AIDMA原則
a. 引起注意（Attention）
b. 產(chǎn)生興趣（Interest）
c. 喚起欲望（Dseire）
d. 使其容易記憶（Memory）
e. 使其下決心購(gòu)買(mǎi)（Action）
B．POP與顧客購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段
購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段配合購(gòu)買(mǎi)心理的POP注意 設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣 一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè)性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購(gòu)買(mǎi)為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買(mǎi)正是時(shí)候比較 具體表示與類(lèi)似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴(lài)決定 說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買(mǎi)，POP被稱(chēng)為“不說(shuō)話的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)喚起力。
4．陳列設(shè)計(jì)
① 陳列形式的設(shè)計(jì)
A．對(duì)稱(chēng)法（鏡影法）
B．交叉法
C．三角對(duì)稱(chēng)法（金字塔式）
② 配色設(shè)計(jì)：
A． 色彩的運(yùn)用方法
a. 由上到下，由前到后，由淺至深
b. 一色多款
c. 相近色搭配
d. 同色系搭配
e. 異色系搭配
f. 相對(duì)色搭配
g. 中性色與冷暖色搭配
B． 顏色——季節(jié)的“衣裳”
a. 春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）
b. 夏——藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹(shù)和草）
c. 秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）
d. 冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）
季節(jié) 顏色 聯(lián)想 色彩的效果
春 黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過(guò)去了，春季來(lái)臨，柔和明媚的感覺(jué)表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色 粉紅 桃花、櫻花 淡黃 驕陽(yáng)夏 藍(lán)色 海洋 對(duì)比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主 水藍(lán) 天空 綠 草原 秋 黃 秋月、稻田 空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò)
米黃 枯草 茶色 土地 冬 紅色 圣誕節(jié) 因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來(lái)說(shuō)大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果 白色 雪花 灰色 雪空
③ 貨品展示的設(shè)計(jì)：
A． 疊裝
a. 同季、同類(lèi)合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)
b. 拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜
c. 兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜
d. 尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（S—M—L—XL）
e. 吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)
f. 區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深
g. 將暢銷(xiāo)款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見(jiàn)、易拿處）
h. 放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周?chē)员愀郊油其N(xiāo)
※ 注意事項(xiàng)
□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直
□ 當(dāng)某款缺色，可用類(lèi)似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代
□ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷(xiāo)，同時(shí)也使顧客有新鮮感，感覺(jué)有新款
B．掛裝
a. 正掛：以服裝的款式及搭配來(lái)吸引顧客的注意
□ 一般掛3—5件，4件為宜
□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL
□ 同系列的上裝與下裝搭配
b. 側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來(lái)吸引顧客
注意。
□ 同一系列款式的貨品陳列在一起
□ 顏色由前到后，由明到暗
□ 尺碼由前到后，由小到大
□ 相對(duì)最后一件衣服要面向顧客
□ 貨品之間的距離應(yīng)在3—6CM為宜
□ 面料及款式的薄厚、長(zhǎng)短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長(zhǎng)。但也常采用“梅花間竹”，來(lái)營(yíng)造不同的視覺(jué)享受和多角度展示貨品
※ 注意事項(xiàng)
□ 非開(kāi)禁類(lèi)貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入
□ 在就近位置放入POP及陪襯品
□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜
□ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向
5．櫥窗陳列
① 櫥窗陳列的作用
櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設(shè)計(jì)，無(wú)論對(duì)品牌短期銷(xiāo)售，還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下
A． 展示主打系列
B． 體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格
C． 展示未來(lái)的流行趨勢(shì)
D． 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化
E． 宣傳品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)
F． 體現(xiàn)品牌的系列化
② 展示的道具
A． 模特
B． 背景
C． 燈光
D． 配襯品
E． POP
F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺(tái)等）
G． 營(yíng)造圖畫(huà)氣氛的物件（如：樹(shù)枝等）
③ 展示的基本原則
A． 成套化
B． 系列化
C． 方便化
D． 個(gè)性及多樣化
E． 概念化
④ 注意事項(xiàng)
A．保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生
B．櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈
C． 應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售、氣候變化，及庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列
D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力