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總結是對一段特定時間內學習、工作、生活表現的回顧、分析的書面材料，可以幫助我們在學習、工作中發現規律。所以，總結是需要寫出來的。但是總結需要具備哪些要求呢？下面就是小編整理的銷售、置業顧問工作總結范文，歡迎大家借鑒參考，希望對大家有所幫助。

銷售及房地產顧問工作總結范文1

快到年底了，不知不覺20xx年就要過去了。從參加工作，來到陽光新城，來到現在的銷售部，加入我們這個充滿家庭氛圍的集體，已經過去半年多了。半年的時間在過去看來可能很長，但對于我來說，卻又那么短暫，仿佛一眨眼就過去了。

我是六月初剛畢業的，當時的我真是個小青年，對工作一竅不通，不懂也不想涉足其中，就一直躲著自己，直到大學畢業，直到無處可躲，不得不面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓我發展的機會。我懷著忐忑不安的心情開始了應聘和面試的過程。幸運的是，我來到了陽光新城，遇到了現在和我一起工作的這些帥哥美女。那時候的我對置業顧問還沒有真正的了解，而房地產正是近年來中國經濟增長的重要指標之一，占據了很大的份額，也帶動了近年來國家GDP如雞血般飆升。在案例現場的半個月的學習是我收獲頗豐的一次，領導和同事們的悉心教導，那些慷慨的經歷，讓我收獲頗豐，逐漸成長。 它讓我對工作有了奇妙的理??解——原來和你一起工作的人不一定都是你的同事，但都可能成為你的朋友。相信我，正是你們每天的工作和生活讓我愛上了這份工作和我們的團隊。這對于第一次正式參加工作的我來說是一件非常幸運的事情。

7月份我開始在市區的售樓部上班，這是我第一次和購房者面對面交流的地方。雖然工作簡單，只是安排看房車、接待來訪客戶、派送訂單、安排營銷人員等。但這是一個非常有挑戰性的工作，它不僅考驗我對這份工作的態度，也是一種訓練。因為當時我們的案例現場制度還不完善，我不知道什么時候才能參加崗位考核。要知道，那種無限期的等待是很可怕的，哈哈。能夠和客戶有第一手的接觸，雖然沒有帶他們去看房子，但也了解了一些購房者的需求和愿望。最重要的是了解了客戶對我們的工作和陽光新城項目的看法。這是最直接最真實的，也是最難忘的。8月份，領導安排我和賈新穎一起下鄉做宣傳，跟著宣傳車在縣城轉了一圈。 領導的意思是讓我熟悉一下項目周邊的市場情況，客源情況，以及縣城客戶對大盤房的一些看法和認識置業顧問的工作總結，同時也讓我對縣城客戶應該注意什么有更多的了解。因為銷售最終是人與人之間的一種溝通，一種價值的交換。溝通到位了，交換才有可能。這些以前經常在課本上看到的概念，沒有實際的接觸，是不可能成為自己的東西的。我很珍惜這一點，所以那時候，我總是打扮得像要去旅行一樣，因為開心，機會難得。

9月份參加了房展會，之前只是個看展的觀眾，偶爾去看看車模美女，這次能以參與者的身份和大家一起完成這次展會，我非常激動和開心。展會讓我了解到我們項目在新鄉市場的地位，和全市其他樓盤項目相比的優勢和劣勢。通過這些對比，可以提高我未來對客戶全市住房供應問題的了解和認識。這也是另一種成長。我在展會上第一次幫助同事賣房，興奮了一個星期。

銷售及房地產顧問工作總結范文2

在忙碌的工作中，不知不覺我們已經迎來了新的一年，回顧這一年的工作經歷，作為銷售部的新員工，剛來的時候對房地產知識還不是很精通，但是我深感責任重大，作為企業的門面和窗口，我的言行舉止也代表著一個企業的形象，所以我要提高自身素質，對自己高標準置業顧問的工作總結，在高素質的基礎上，強化專業知識和專業技能。

另外還要對整個房地產市場的動態有廣泛的了解，走在市場的最前沿，經過這段時間的磨練，我已經逐漸成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏給銷售工作增加了難度，我積極與公司其他員工配合，在公司領導的指導下，在春節前完成了經營價格的制定及廣告宣傳的策劃和完成，為完成銷售任務奠定了基礎。

由于公司成立不久，工作量大，面對工作量的增加和銷售工作的系統化、形式化，工作顯得格外繁重，每天必須加班加點才能完成工作，經過一段時間的工作，我進入角色，熟練的完成了本職工作，由于房款金額巨大，在催收房款過程中，我小心謹慎，認真負責，目前已經催收了幾千萬房款，每一筆賬目都相輔相成，沒有一處差錯。

另外，在銷售過程中，我在每月的工作總結和每周的例會中不斷總結自己的工作經驗，及時發現不足，盡快改進。銷售部在短短三個月內就把二期房源全部清空，一期剩余房源也全部售完，這和我以及銷售部其他成員的努力分不開。

2017年是有意義的一年，是有價值的一年，是碩果累累的一年，在每一位員工的努力下，公司在新的一年里一定會有新的突破、新的氣象，一定能在日益激烈的市場競爭中占據一席之地。

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