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他們中的很多人都懷有明星夢想，渴望北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院等知名院校的表演系備受追捧。中國傳媒大學(xué)表演專業(yè)的申請比例高達(dá)327:1。

藝考熱潮催生了藝考經(jīng)濟(jì)。藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般遍地開花，藝考培訓(xùn)市場也逐漸成熟。為了藝術(shù)夢想，數(shù)以百萬計的藝考考生愿意投入巨資，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了商業(yè)利益也展開了激烈的競爭。高溫煅燒的藝考市場呈現(xiàn)出怎樣的面貌？日前，各影視記者進(jìn)行了采訪調(diào)查。

行業(yè)現(xiàn)狀：求生返利40%以上

影視記者每次在網(wǎng)上搜索“藝考培訓(xùn)”，都會發(fā)現(xiàn)這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)不勝數(shù)，有的機(jī)構(gòu)打著“第一門戶”、“影響力品牌”等醒目的廣告語。很多藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對性都比較強(qiáng)，縱向細(xì)分為美術(shù)、表演、音樂等各個專業(yè)。

據(jù)方正證券（6.19 -0.80%，診斷股）研究統(tǒng)計，2015年藝考生人數(shù)達(dá)到100萬人，2017年約102萬人，看似小眾的藝考培訓(xùn)卻取得了約416億元的市場規(guī)模。 2017年，2015年至2020年，藝考培訓(xùn)市場預(yù)計將實(shí)現(xiàn)五年復(fù)合增長率9.06%。

影視記者每一次調(diào)查都發(fā)現(xiàn)，為數(shù)眾多的藝考機(jī)構(gòu)并非都是衣食無憂的。為了爭奪市場，它們一般會導(dǎo)致行業(yè)混亂。

高比例回扣搶學(xué)生

教育賽道的顯著特點(diǎn)是行業(yè)分散、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖小但數(shù)量眾多。據(jù)方正證券統(tǒng)計，即使是新東方、好未來等最大的機(jī)構(gòu)，在整個教育市場的份額也只有不到10%。每每采訪影視記者發(fā)現(xiàn)，相對而言，藝考培訓(xùn)這一較為垂直的教育市場的“零售化”現(xiàn)象尤為明顯。

藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前正處于“大肚”階段。特別小的機(jī)構(gòu)很難生存，但大型機(jī)構(gòu)還在醞釀之中。

陳晨十年前涉足藝考培訓(xùn)，目前是一家網(wǎng)絡(luò)媒體藝考培訓(xùn)代表機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人之一。她告訴每一位影視記者，市場上眾多的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大。生存仍然取決于招生和渠道。 “即使是在知名藝術(shù)院校云集的北京，這里的很多藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不得不選擇與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作招生，這樣才能更好地生存。 ”

據(jù)智來時報報道，大多數(shù)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年營業(yè)額不足500萬元，全職員工人數(shù)大多不足50人。即使是規(guī)模相對較大的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)生數(shù)量非常重要。一位藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高管告訴每一位影視記者：

規(guī)模化后，規(guī)范化管理，需要師資隊伍、大型教學(xué)場地，這會產(chǎn)生巨大的成本。由于成本壓力，如果每年達(dá)不到一定數(shù)量的學(xué)生，就會出現(xiàn)損失，產(chǎn)生經(jīng)營風(fēng)險。

▲藝考培訓(xùn)市場規(guī)模（圖/方正證券研報）

然而，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜，這必然會導(dǎo)致行業(yè)混亂。從事藝考培訓(xùn)20年的北京吳作人藝術(shù)學(xué)校校長趙麗君對此感到非常難過。他告訴每一位影視記者，

惡性競爭導(dǎo)致不少藝術(shù)考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“買生”，背離了藝術(shù)教育的初衷。一些藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中學(xué)大量“收買學(xué)生”。這種惡性競爭，使培訓(xùn)萎縮，藝術(shù)人才培養(yǎng)困難。

多位藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在采訪中提到，藝考機(jī)構(gòu)利用高額回扣招收學(xué)員是行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。

一般來說，返利比例為40%到50%，有的甚至給出夸張的100%。

100%如何賺錢？對此，趙麗君無奈地笑了笑，說道：“這些機(jī)構(gòu)只賺學(xué)生的食宿費(fèi)，能盈利總是好的。”

行業(yè)面臨整合洗牌

藝考培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)在正處于洗牌階段，未來兩年可能會出現(xiàn)真正的領(lǐng)頭羊。 ”

陳晨表示，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這些年發(fā)生了變化。隨著參加藝考的人數(shù)不斷增加，很多藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)細(xì)分為某些專業(yè)，比如表演、音樂、美術(shù)等，但“藝考培訓(xùn)”這樣的機(jī)構(gòu)還沒有新東方?！?/p>

方正證券研究認(rèn)為吳作人美術(shù)學(xué)校，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競爭力在于聲譽(yù)和資源輸出能力。多位接受采訪的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表示，由于目前行業(yè)內(nèi)尚無規(guī)?；?、有影響力的品牌領(lǐng)軍企業(yè)，因此資源輸出能力更為重要，即渠道優(yōu)勢。一位多年從事藝考培訓(xùn)的資深人士告訴每一位影視記者：

傳統(tǒng)的藝考培訓(xùn)都是通過自己的渠道，通過掌握很多流派，通過合作建立一定的關(guān)系來完成的。這種形式的機(jī)構(gòu)比例非常高，幾乎90%都是這樣。

▲2012-2016年普通高等學(xué)校藝術(shù)類本科生招生數(shù)、招生數(shù)和畢業(yè)數(shù)（圖/地圖）

正因?yàn)槿绱?，一些地方藝考培?xùn)機(jī)構(gòu)憑借當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢，已經(jīng)成為具有一定規(guī)模的區(qū)域龍頭。

為藝術(shù)類專業(yè)提供藝考培訓(xùn)的荷馬教育，已服務(wù)近萬名學(xué)生，是全國最大的單體藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。荷馬教育是西南地區(qū)最大的公司，其財務(wù)總監(jiān)張波坦言，非常依賴四川美術(shù)學(xué)院的影響力。四川美術(shù)學(xué)院和荷馬教育總部均位于重慶。荷馬教育的考生中，川渝考生約占70%。張波表示：“荷馬教育此前的渠道輸出主要針對四川美術(shù)學(xué)院，藝考培訓(xùn)主要以學(xué)校招生為主吳作人美術(shù)學(xué)校，學(xué)校的地理位置可以吸引大量的學(xué)生。在學(xué)校所在的區(qū)域，專業(yè)老師也在那里，所以學(xué)生就會來到這里，形成連鎖反應(yīng)?！?/p>

與荷馬教育類似，杭州的鷹教育依靠渠道形成區(qū)域優(yōu)勢，依托中國美術(shù)學(xué)院的渠道資源。根據(jù)鷹派教育的公開轉(zhuǎn)學(xué)說明，中國美術(shù)學(xué)院近四分之一的學(xué)生來自該公司。由此，鷹君教育在浙江的規(guī)模不斷擴(kuò)大，在浙江富陽、轉(zhuǎn)塘、象山建有四大校區(qū)。

然而，區(qū)域龍頭所占據(jù)的市場份額仍然很小。張博告訴秘境影視記者：“荷馬教育大約占2%的市場份額，只有占到整個市場的30%以上，才能說有品牌效應(yīng)?！彼?。區(qū)域龍頭的目標(biāo)依然是努力發(fā)展成為全國連鎖，成為行業(yè)品牌龍頭，但這在行業(yè)資深人士看來并不容易。 “產(chǎn)業(yè)整合是大勢所趨，區(qū)域龍頭會不斷做強(qiáng)區(qū)域市場。但由于區(qū)域政策不一致，區(qū)域業(yè)態(tài)存在差異，可能會發(fā)生變化?！币晃凰嚳寂嘤?xùn)行業(yè)資深人士告訴每一位影視記者。

藝術(shù)比表演更受歡迎

藝術(shù)培訓(xùn)（包括少兒藝術(shù)培訓(xùn)、藝術(shù)考試培訓(xùn)）市場規(guī)模自2015年以來持續(xù)增長，方正證券預(yù)計到2020年將達(dá)到1800億元，這與政策紅利不無關(guān)系。

藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)前景廣闊，藝考培訓(xùn)市場逐漸成熟。每一位影視記者通過國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)看到，2011年至2016年，普通高校藝術(shù)類本科招生人數(shù)持續(xù)增長。 2016年，藝術(shù)類本科招生比例首次突破10%，達(dá)到11.19%，體現(xiàn)了社會和市場對藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生的認(rèn)可。

▲2012-2016年普通高校藝術(shù)類本科生招生、入學(xué)和畢業(yè)比例（圖/每經(jīng)經(jīng)濟(jì)圖表）

方正證券研報認(rèn)為，預(yù)計2020年藝考培訓(xùn)市場規(guī)模將達(dá)540億元，人均藝考培訓(xùn)支出5.1萬元，較2017年增長24.4%。影視記者發(fā)現(xiàn)，每年藝考季，表演類專業(yè)都很熱門，但資本更青睞美術(shù)類專業(yè)。

藝術(shù)培訓(xùn)融資超過100次

藝考培訓(xùn)是一個從上到下都有切入點(diǎn)的行業(yè)，大家都認(rèn)為它可以成為一個規(guī)模化的行業(yè)。事實(shí)上，資本從2014年到2015年就開始關(guān)注藝考培訓(xùn)市場，但由于一些限制，一些投資者等了又等了一兩年。

荷馬教育財務(wù)總監(jiān)張波對各影視記者表示，政策支持對于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展意義重大。

▲《關(guān)于修改的決定；；》 （圖/方正證券研報）

張波提到的政策是11月7日第十二屆全國人大常委會第二十四次會議審議通過的《關(guān)于修改的決定》（簡稱《公民促進(jìn)法第三次審議修正案》）， 2016年，該法第三次修訂于2017年9月1日起施行，明確藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦者可以按照規(guī)定取得辦學(xué)收入。根據(jù)《公司法》相關(guān)規(guī)定，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)市場調(diào)整自主收費(fèi)，未來有望獲得優(yōu)于普通企業(yè)的效益。稅收優(yōu)惠等

“民間促進(jìn)法第三次修改的出臺，讓投資者看到了長期回報的機(jī)會，對藝考培訓(xùn)產(chǎn)生了積極的影響?！睆埐ㄕf。每位影視記者注意到，政策紅利帶動資本涌入，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)融資的深度和廣度不斷增加。據(jù)IT橙子、36氪、方正證券研究院相關(guān)信息顯示，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)2013年至2016年共獲得超過100筆融資，其中2015年至2016年是融資高峰期，超過千萬元的融資有24筆。

▲藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)融資狀況（圖/方正證券研報）

受益于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的投資浪潮，優(yōu)質(zhì)藝考培訓(xùn)公司也通過融資尋求快速發(fā)展，占據(jù)市場主流地位。鷹君教育、偉力力于2016年在新三板掛牌，梅花寶、荷馬教育、派樂思教育、百塔靈工作室也紛紛啟動大規(guī)模融資。

梅花寶2016年共獲得融資1.18億元，投后估值超過5億元；荷馬教育于2017年2月完成近億元A輪融資，目前正在進(jìn)行B輪融資；派樂思教育2017年6月單月完成數(shù)百萬元/日 本輪融資，投資方為滬江投資旗下互助基金，專注于中早教項目。 2016年至2017年投資教育培訓(xùn)公司12家；白塔靈工作室于2017年9月宣布獲得近億元B輪融資。

張波告訴每一影視記者，投資者對荷馬教育的報價為10億至12億元。荷馬教育預(yù)計融資2億元至3億元。荷馬教育的融資主要是實(shí)業(yè)投資，藝考機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流比較充裕，其實(shí)也不缺錢，但為了進(jìn)行一體化發(fā)展，需要一些資本的助力。

資本的熱情是藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近兩年來經(jīng)歷的一個明顯變化。派樂思教育創(chuàng)始人陳晨深受感動。 2017年，機(jī)構(gòu)頻頻前來洽談投資。不過，她認(rèn)為這個行業(yè)的資本目前處于“有點(diǎn)混亂”的狀態(tài)。

有些資本想占領(lǐng)這個市場，但沒有思考如何去做、如何長期發(fā)展；有的看好藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流，不重視教學(xué)。有些人甚至想先“收”錢，然后再進(jìn)行其他投資、高息貸款等。

藝術(shù)考試機(jī)構(gòu)最受資本青睞

作為每年都備受關(guān)注的藝術(shù)考試，2018年全國報考人數(shù)創(chuàng)歷史新高，其中表演專業(yè)競爭最為激烈。

各影視記者通過學(xué)校官方渠道了解到，

北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、中國傳媒大學(xué)、上海戲劇學(xué)院四所頂尖大學(xué)表演系（學(xué)院）2018年招生比例分別為194：1、195：1、327：1、126：分別為 1。

近年來，一些“新鮮”明星也加入了藝考大軍，讓表演專業(yè)的招生考試更加引人矚目。然而，每次影視記者進(jìn)行采訪調(diào)查時卻發(fā)現(xiàn)：

表演招聘持續(xù)火爆，但表演類專業(yè)藝考培訓(xùn)并不是資本最熱衷投資的領(lǐng)域。目前市場上融資規(guī)模大、管理好的最具代表性的藝考機(jī)構(gòu)都從事藝術(shù)專業(yè)培訓(xùn)。

據(jù)方正證券統(tǒng)計，2013年至2017年，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)加速融資的優(yōu)質(zhì)公司共有10家。每一位影視記者發(fā)現(xiàn)，提供藝術(shù)考試培訓(xùn)的公司有3家，分別是梅花寶、荷馬教育、和白塔嶺工作室。他們都提供專業(yè)的藝術(shù)培訓(xùn)。其中，荷馬教育目前服務(wù)學(xué)生近萬名。張波告訴MJTV記者：“公司2017年營收突破1億元，凈利潤3000萬至4000萬元?！?/p>

2016年在新三板掛牌的鷹君教育也披露了相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)。 2015年、2016年，公司營業(yè)收入分別為7794.5萬元、1.22億元，歸屬于上市股東的凈利潤分別為2985.7萬元、3035.7萬元。 2017年上半年，鷹君教育營業(yè)收入4788.1萬元，同比增長45.02%。歸屬于上市股東凈利潤-514.9萬元。這是因?yàn)楣緦⒂糜诩罟芾韴F(tuán)隊的股份支付850.4萬元計入當(dāng)期管理費(fèi)用。 ，未扣稅后凈利潤325.7萬元，同比增長124.64%。

▲雄鷹教育2017年上半年財務(wù)數(shù)據(jù)（圖/雄鷹教育相關(guān)公告）

相比之下，專門從事傳媒藝術(shù)考試、同年在新三板掛牌的偉麗（836143）相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴每一位影視記者：

我們機(jī)構(gòu)每年申請導(dǎo)演和服裝表演的錄取率都是最高的。

每影視記者注意到，偉力2015年歸屬于上市股東的凈利潤為200.5萬元，但2016年和2017年上半年均出現(xiàn)虧損，歸屬于上市股東的凈利潤分別為-1280.4萬元和-579.7萬元。元。

▲微力2015年、2016年、2017年上半年相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)（圖/選擇金融終端）

藝考培訓(xùn)行業(yè)資深人士也表示，專業(yè)表演培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常分散，整個行業(yè)的藝考培訓(xùn)更加一體化。 “藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)從數(shù)百家整合到現(xiàn)在只有20、30家大型機(jī)構(gòu)。 。因?yàn)樗囆g(shù)培訓(xùn)更加標(biāo)準(zhǔn)化，尤其是考試方面，更容易融入。”

什么是“標(biāo)準(zhǔn)化”？

國內(nèi)某頂尖藝術(shù)院校的教授對每一個影視記者表示：“一般來說，幾大藝術(shù)院校每年都會發(fā)布高分試卷（畫冊），讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到，就是，拿到一張標(biāo)準(zhǔn)的高分試卷。試卷供考生抄寫，創(chuàng)作模式變成了“背面畫”。但對于表演、音樂等藝術(shù)類專業(yè)來說，考核就沒那么“標(biāo)準(zhǔn)”，更多的是見仁見智。 ”

標(biāo)準(zhǔn)化更有利于規(guī)模化生產(chǎn)，這是藝術(shù)專業(yè)培養(yǎng)的優(yōu)勢。此外，資本青睞藝考培訓(xùn)，因?yàn)樗囆g(shù)是藝考的“主力軍”。

據(jù)統(tǒng)計，除專業(yè)藝術(shù)院校外，全國1700多所大學(xué)中95%以上開設(shè)藝術(shù)專業(yè)。多家有代表性的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表示，“近年來，每年約有53萬至55萬藝考考生，占比60%左右”。這遠(yuǎn)高于表演、編舞、導(dǎo)演等藝術(shù)專業(yè)的報考人數(shù)。根據(jù)2011年至2015年的平均培訓(xùn)成本和美術(shù)考生人數(shù)，鷹聯(lián)教育認(rèn)為，美術(shù)高考繪畫培訓(xùn)業(yè)務(wù)的市場規(guī)模約為267億元。鷹派教育在2016年年報中預(yù)計，2018年藝術(shù)高考培訓(xùn)市場規(guī)模為300億元貝語網(wǎng)校，較2015年增長12.4%。