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11月13日，由藍(lán)霸體育主辦的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（CSIM）深圳站在科興科技園國(guó)際會(huì)議中心舉行。元?jiǎng)谆鸷匣锶烁ヌm克發(fā)表主題演講，解讀了作為投資人，在體育投資過程中的一些潛規(guī)則。弗蘭克將整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的投資方向分為四個(gè)象限，分別是商品、服務(wù)、IP內(nèi)容和體育如何變現(xiàn)貝語網(wǎng)校，并分享了對(duì)每個(gè)象限的一些基本感受和思考。

演講主要內(nèi)容如下：

首先我簡(jiǎn)單介紹一下自己，元?jiǎng)谆鹗且患曳浅Ｄ贻p的機(jī)構(gòu)，專注于早期體育創(chuàng)投，今年5月宣布成立，目前已經(jīng)投資了10個(gè)左右的項(xiàng)目，項(xiàng)目庫(kù)里有400個(gè)體育項(xiàng)目。

我們是一個(gè)非常年輕的基金，所以我們以非常謙虛的態(tài)度向同行和企業(yè)家學(xué)習(xí)。我們所有的知識(shí)都來自企業(yè)家。

我一開始看到“潛規(guī)則”這個(gè)詞的時(shí)候，我是非常抗拒的，因?yàn)橥顿Y是一個(gè)很專業(yè)的事情，在體育創(chuàng)投領(lǐng)域，我們確實(shí)沒有太多的潛規(guī)則。

其實(shí)大家都知道，過去幾年，增長(zhǎng)最快的VC和風(fēng)險(xiǎn)投資主要都是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

上周我們?cè)诒本╅_了一個(gè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)班，我印象很深的是一位知名TMT基金的老板說，站在我們這樣的機(jī)構(gòu)的角度，我們絕對(duì)不會(huì)投體育項(xiàng)目，因?yàn)樘耍环蟃MT的價(jià)值觀，在體育行業(yè)我看不到這樣的機(jī)會(huì)。

TMT的很多邏輯在體育創(chuàng)投上很難實(shí)現(xiàn)。首先TMT一定要快，所以形成所謂風(fēng)口的TMT效率非常高。不管是O2O還是VR，在很短的時(shí)間內(nèi)，很多資本都涌入了這些領(lǐng)域。但體育的規(guī)律是什么？體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)慢產(chǎn)業(yè)，慢、長(zhǎng)、分段。

其實(shí)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是靠大量細(xì)致的線下服務(wù)和大量精細(xì)化的投入去支撐，需要很多時(shí)間去積累。

第二，TMT追求的是贏家生存，如果你進(jìn)不了前三，你就死定了，因?yàn)闆]有意義，這是生存的基本法則。但在體育行業(yè)，耐克、阿迪達(dá)斯不可能在所有細(xì)分領(lǐng)域都做到最好。

我們講體育投資的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者有一些誤區(qū)，會(huì)刻意去學(xué)，我們看到很多人在講這些東西，一定要形成一個(gè)流程，一定要產(chǎn)生很多的流量，這是最基本的TMT邏輯。

所以當(dāng)我們看到這些情況的時(shí)候，我們會(huì)想，投資到底是什么樣的，我們也有元?jiǎng)谆鹨荒陙淼那猩砀惺堋?/p>

我們把整個(gè)體育行業(yè)的投資方向分為四個(gè)象限，分別是商品、服務(wù)、IP內(nèi)容以及體育如何變現(xiàn)。接下來我們會(huì)簡(jiǎn)單跟大家分享一下我們對(duì)每個(gè)象限的一些基本感受和思考。

1. 商品

體育用品，所有產(chǎn)品都要賣出去。今天不管做什么產(chǎn)品，都要有效賣出去。銷售本身就是一個(gè)投資領(lǐng)域。比如上次體育巴扎杭州站，我們提到了體育用品的銷售，這也是我們可以看的一個(gè)方向。

目前，體育產(chǎn)業(yè)80%的貢獻(xiàn)來自體育產(chǎn)品，主要來自福建，比如泉州、晉江的一些廠家。嚴(yán)格來說，這是一個(gè)非常不健康的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。美國(guó)有333體系，三分之一是體育產(chǎn)品，三分之一是體育服務(wù)，三分之一是體育賽事。但中國(guó)不一樣。

我們看到今年有很大的機(jī)會(huì)。第一我們?cè)谥v消費(fèi)升級(jí)。其實(shí)消費(fèi)升級(jí)一個(gè)很重要的特征就是大量的個(gè)性化產(chǎn)品。其實(shí)很簡(jiǎn)單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，練運(yùn)動(dòng)的人，比如跑步，會(huì)隨便買一雙鞋，跑了兩天發(fā)現(xiàn)不適合，有人告訴你去買一雙耐克的鞋，后來你發(fā)現(xiàn)你要細(xì)分你是在公路上跑，還是越野跑，針對(duì)這些路況買不同的鞋。這樣就會(huì)產(chǎn)生裂變。

Nike、Adidas 占據(jù)了傳統(tǒng)主流產(chǎn)品的市場(chǎng)，但沒有足夠的精力去關(guān)注細(xì)分行業(yè)，認(rèn)為它們太小。然而，當(dāng)細(xì)分品類出現(xiàn)時(shí)，細(xì)分品牌就誕生了。他們很緊張，因?yàn)檫@些小品牌不斷蠶食他們的用戶，讓他們感到受到威脅。然而，這正是新品牌應(yīng)該做的。

新技術(shù)層出不窮，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，我們看到很多品牌在中國(guó)市場(chǎng)買不到。我們的一個(gè)合伙人經(jīng)常去美國(guó)爬山，他說美國(guó)有很多補(bǔ)品、大型生物技術(shù)，這些都是中國(guó)市場(chǎng)買不到的，包括這兩年非常火爆的智能穿戴。智能穿戴是一個(gè)非常有前景的行業(yè)，但很多人覺得這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展太慢了。

最近我們投資了這樣一個(gè)項(xiàng)目，大家知道很多軟件的形式我們可以學(xué)習(xí)，但是精神學(xué)不到，做的好不好我們也不能告訴你。但是我們有一個(gè)合伙人開發(fā)了一個(gè)軟件，可以判斷你練的對(duì)還是錯(cuò)，可以計(jì)算卡路里，這其實(shí)就完成了私教向科技的轉(zhuǎn)化，這是科技創(chuàng)造的家庭健身新場(chǎng)景。

最后是銷售，我們接觸到很多新興的品牌，都是用社群的方式，跟瑜伽館合作，跟健身中心合作，用更先進(jìn)的策略。我們?cè)诒本┮部吹揭恍┬屡d的跑步零售店，比如針對(duì)跑步群體的培訓(xùn)、服務(wù)和比賽，這個(gè)也是很有意思的，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)本質(zhì)上跟單純賣衣服不一樣，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)是參加社會(huì)組織，完成個(gè)人挑戰(zhàn)的比賽。

在這一點(diǎn)上我們覺得很多新的零售行業(yè)可以誕生。

機(jī)會(huì)很多，我們看到做產(chǎn)品容易，做品牌難，其實(shí)做品牌對(duì)于中國(guó)各類廠商來說都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，在座的各位都是創(chuàng)業(yè)者，中國(guó)有很好的地方，中國(guó)是全球所有一線運(yùn)動(dòng)品牌最大的代工基地，我們的生產(chǎn)體系??完全沒有問題，但是如何做一個(gè)真正有影響力的品牌？像爆走蘿莉，每年銷量都很高，但是能不能做成品牌？

你要打造一個(gè)品牌，怎么賣出幾億甚至幾十億的產(chǎn)品？現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)光靠電商是不行的，電商的流量成本越來越高。如果要真正做好，還是要回歸線下，線上線下都做，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

這就是今天商品創(chuàng)業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。不是說沒有機(jī)會(huì)，就看你怎么看這些東西。去年我們一直在看不同類別的商品、不同品類。第一，創(chuàng)業(yè)者做一件事情一定要有長(zhǎng)期的耐心。做品牌需要有耐心。第二，商品創(chuàng)業(yè)，我們講“黃金三角”，你如何掌控供應(yīng)鏈，你如何掌控品牌巨大的影響力，你有沒有非常強(qiáng)的銷售體系和掌控力。這其中任何一個(gè)點(diǎn)都很難做到，三點(diǎn)都做好就更難了。

如果以手機(jī)為例，我們希望看到華為、OPPO，因?yàn)樗麄冇挟a(chǎn)品供應(yīng)鏈，有很強(qiáng)的品牌追求。

2. 服務(wù)

再說服務(wù)，商品在中國(guó)占了80%的市場(chǎng)份額，中國(guó)市場(chǎng)的需求非常多，如果從健身市場(chǎng)來看，從最高端來看，有些價(jià)格非常高，只要你提供差異化??的服務(wù)，就能生存下來，一些在新三板上市的知名企業(yè)，只做擊劍產(chǎn)品，在單一細(xì)分領(lǐng)域就能在新三板上市。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)新的難點(diǎn)在哪里？從去年到今年，我們看到大量足球青訓(xùn)項(xiàng)目四個(gè)服務(wù)的內(nèi)容是什么，經(jīng)常看到場(chǎng)地、人員、標(biāo)準(zhǔn)流程等方面的問題。開一兩個(gè)還好，開幾十個(gè)的時(shí)候，管理成本就迅速積累起來了。比如有些“土豪”在北京做得很好，在其他地方就做得不好。

我們知道，中國(guó)各行各業(yè)都缺人，特別是高素質(zhì)人才，我們健身房現(xiàn)在的私人教練，很多都是以前當(dāng)快遞員、推銷員，經(jīng)過一番培訓(xùn)后，做教練的。

我們認(rèn)為做好的服務(wù)業(yè)，首先希望是比較中高端的人群，因?yàn)橹懈叨说娜巳菏钦嬲敢饣ㄥX去買好服務(wù)的，這樣會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)，如果你進(jìn)入一個(gè)比較低端的市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你永遠(yuǎn)也做不到好的服務(wù)。

第二，我們要擺脫對(duì)場(chǎng)地的依賴。

第三，我們希望實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的擴(kuò)張。

3. IP與內(nèi)容

IP和內(nèi)容，第一個(gè)好處是體育天生就具有娛樂性。我們來總結(jié)一下IP，我們認(rèn)為體育有四個(gè)不同層次的文化功能。第一，娛樂；第二，自我表達(dá)。為什么很多人跑馬拉松、去航海？這說明當(dāng)人們的財(cái)富不斷積累，體育會(huì)成為你社會(huì)階層的一個(gè)標(biāo)簽。能跑遍世界七大馬拉松的人，不可能是窮人。第三，體育具有很強(qiáng)的部落文化，體育天生就有這個(gè)屬性。

我們看看美國(guó)的健身市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。2001年健身市場(chǎng)爆發(fā)了。為什么？因?yàn)椤?11”。當(dāng)我不能相信政府，不能相信別人的時(shí)候，我只能相信自己，于是大家都去健身房了。2008年金融海嘯來襲的時(shí)候，美國(guó)健身市場(chǎng)從2008年到2012年，年增長(zhǎng)率超過15%。而且，健身房越貴，業(yè)績(jī)就越好。這是因?yàn)楫?dāng)人們遇到內(nèi)在壓力的時(shí)候，會(huì)找一個(gè)地方釋放，而體能健身就是一個(gè)很好的渠道。只有當(dāng)你精神和體力都強(qiáng)大起來的時(shí)候，你才能做到最好。

中國(guó)最大的IP投資是80億的中超聯(lián)賽，這也是一個(gè)很有價(jià)值的空間。但是，中國(guó)也有幾個(gè)地方IP創(chuàng)業(yè)比較難。中國(guó)社會(huì)缺乏價(jià)值觀和信仰。為什么有價(jià)值的IP能在美國(guó)蓬勃發(fā)展？因?yàn)槊绹?guó)人的信仰非常明確。每個(gè)IP都強(qiáng)調(diào)非常具體的價(jià)值觀表達(dá)。相反，中國(guó)是一個(gè)“無神論”國(guó)家，我們沒有太多的信仰。如果你告訴對(duì)方，這個(gè)可以治糖尿病、降高血壓，人家可能更感興趣。

第二個(gè)困難是中國(guó)只有一個(gè)CBA，其他地方不能有CBA，這就需要我們有非常強(qiáng)的IP整合能力才能進(jìn)行下去。

第三個(gè)困難就是我們還要面對(duì)如何貨幣化的問題。

我們來談?wù)処P市場(chǎng)的細(xì)分。

第一，活動(dòng)IP。現(xiàn)在很多人都在做這個(gè)，但是很難。首先你要有很好的參與者基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的基礎(chǔ)并沒有我們想象的那么好。

第二，中國(guó)沒有體育內(nèi)容的IP。我們可以看看美國(guó)電視臺(tái)舉辦的“忍者勇士”賽事，已經(jīng)舉辦了7年，但前4年都沒有冠軍，因?yàn)殡y度太大。最后4年才有了冠軍，其中一位還是女性。最終它從電視IP轉(zhuǎn)型為體育類目，擁有完整的體育體系。

瑜伽是近年來全球非常流行的活動(dòng)，是心靈的精神修煉，美國(guó)有一項(xiàng)活動(dòng)被稱為“人類心靈的馬拉松”，結(jié)合了大型群眾活動(dòng)和服務(wù)，他們每年有70個(gè)融合部落和社區(qū)的線下瑜伽館。

第三，社區(qū)IP。有一些活動(dòng)，就是在社區(qū)里跑五公里，然后練習(xí)其他項(xiàng)目，練習(xí)完再跑，這個(gè)也挺有意思的。

我認(rèn)為在中國(guó)做體育事業(yè)必須要找到精準(zhǔn)的群體，因?yàn)槿后w越聚集，就越能影響其他人。

4.體育運(yùn)動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)貨幣化？

體育是一個(gè)可以和很多東西結(jié)合的標(biāo)簽，誰的變現(xiàn)模式最大？就是主播，他們更像藝人，都有自己的經(jīng)紀(jì)公司，有內(nèi)容產(chǎn)出，但是不參加賽事，但是他們會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響，我跟他們聊過，有的一年產(chǎn)值有7個(gè)億。另外還有體育VR，我們很多時(shí)候需要跳出體育來看體育，如果只從體育的角度來看體育，就會(huì)陷入很多誤區(qū)。

對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來說，第一，TMT長(zhǎng)期以來都希望大家用互聯(lián)網(wǎng)+。有一位創(chuàng)業(yè)者說四個(gè)服務(wù)的內(nèi)容是什么，他剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，招了15個(gè)人做一個(gè)APP，這15個(gè)人的年薪是48萬，每出一個(gè)新版本都要大家測(cè)試，一年下來，沒有多少營(yíng)業(yè)額和業(yè)務(wù)，錢都給了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

第二，有人說我們做互聯(lián)網(wǎng)生意，只要流量就行，不管線上做多少東西，最終還是要回歸線下。比如美人魚線在家練不出來，一定要去健身房練，如果你沒有找到自己的價(jià)值點(diǎn)，就永遠(yuǎn)停留在那里。

其實(shí)，說到運(yùn)動(dòng)，比如健身，月薪三四千的人，是不會(huì)去健身房的，這不是歧視，只是現(xiàn)狀而已。

我們經(jīng)常看到有人說自己有資源。有資源是好事，但有資源不代表你擁有一切。一位老人說過：如果你有資源，就不要公開談?wù)摗Ｕf多了可能會(huì)被抓。因?yàn)闆]有一個(gè)企業(yè)家能靠一兩個(gè)資源就成就一切。

女性CEO，從體育的角度來講，在美國(guó)市場(chǎng)，體育行業(yè)有大量的女性CEO，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域可以打破科技行業(yè)對(duì)女性的刻板印象，相反，女性需要更強(qiáng)大，更寬廣的心胸，才能成為更好的自己。

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