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這份名單還可以繼續列出來主持人系列、特型演員系列、武打明星系列……總之，在廣告代言這件事上，白酒品牌可以直接拉滿中年男明星的KPI。

流量變現的模式更新換代，廣告代言來錢慢，直播帶貨自然成了老戲骨們再就業的平臺。而廣告代言到直播帶貨背后，酒水行業的渠道也在不斷演進。紅極一時的西安摔碗酒讓大小酒企嗅到了短視頻的紅利。

2018 年 3 月，主打山西汾酒的“千年酒鋪”入駐抖音，成了白酒行業中率先試水的企業。一年半后，瀘州老窖入駐抖音。 2020 年 9 月，國窖 1573 的天貓旗艦店自啟動直播間售貨，直播頻率從最開始的每天 1 場直播逐漸增加到一天 2 場、 3 場直播，目前每場直播觀看人數峰值穩定在 2 萬左右。

2021 年 2 月 3 日，五糧液在抖音發布了第一條短視頻，去年 10 月份開始在抖音嘗試直播帶貨；也只有茅臺沉得住氣， 2020 年過年期間在抖音發布了第一條短視頻， 618 期間董事長季克良現身直播間，但還目前仍未啟動直播業務。

酒品類目里，最努力的是山西汾酒， 24 小時輪班直播，并且董事長親自下場帶貨，從幾十元的口糧酒到上千元的高端系在直播間輪番吆喝。

與通過線上渠道提高銷量相比，傳統酒企開通直播更像是對渠道改革的一次試探。

直播帶貨的新渠道跳過中間商，對白酒渠道改革意義重大。傳統白酒品牌通常采用分省招商、三級分銷的渠道體制，層層加價，從廠家到消費者手中的經銷體系完整但成本也不斷增加。

品牌自播的底層邏輯類似于董明珠走進直播間，酒水與家電的共通之處就在于層級式的經銷體系曾毛細血管般滲透進大街小巷，維持著龐大帝國的高效運轉，而在互聯網和新消費的沖擊下變成艱難轉身的“大象”。

在這段沖擊KPI的人生“酒旅”中，人和品牌都使盡了渾身解數。

PART.

03

白酒創業，迎來人生第二春？

過氣明星放下身段愿意賣酒直接原因就是酒品行業的暴利，段位更高的一批人則選擇創業賣酒。

總結起來，近幾年涌現的新興白酒品牌大概歸為三大類：聯想系、大廠系、釀酒世家。

受聯想營銷體系影響和對白酒的愛好， 2014 年，聯想的一批人成立了酣客。酣客創始人王為今年更是打出了“不做董事長，只做釀酒人”的旗號散酒稱斤還是按提賣，據說憑借聯想的渠道人脈，以及“圈層營銷”的理念，酣客白酒在當時風頭無兩。有媒體透漏，如今酣客的年銷售額逼近 20 億元。而當初被王為拉來一起創業的媒體人朱金星中途出局創立了另一個白酒品牌陳厚。