更新時(shí)間：2021-06-15 07:18:02作者：admin2
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)前景分析
據(jù)606job中國(guó)汽車(chē)人才網(wǎng)觀察汽車(chē)銷(xiāo)售崗位調(diào)查報(bào)告，從2010上半年汽車(chē)行業(yè)整體的招聘求職市場(chǎng)來(lái)看，不管是企業(yè)發(fā)布職位，還是求職者的簡(jiǎn)歷投遞意向，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)職位都排在前列。汽車(chē)銷(xiāo)售作為汽車(chē)行業(yè)的基礎(chǔ)關(guān)鍵崗位，就業(yè)前景十分看好。
一、汽車(chē)銷(xiāo)售在未來(lái)中國(guó)發(fā)展的前景
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)消費(fèi)市場(chǎng)，2010年前我國(guó)新車(chē)年銷(xiāo)量將突破1000萬(wàn)輛，中國(guó)還有數(shù)億人預(yù)備進(jìn)入有車(chē)生活時(shí)代。同時(shí)汽車(chē)行業(yè)人才需求劇增，市場(chǎng)對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，汽車(chē)企業(yè)已越來(lái)越難找到合格人才。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)三年內(nèi)高級(jí)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。銷(xiāo)售人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀人才的現(xiàn)象十分普遍。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售員職位介紹
汽車(chē)銷(xiāo)售員也指汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，是指為客戶(hù)提供顧問(wèn)式的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)消費(fèi)咨詢(xún)和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)人員。其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車(chē)銷(xiāo)售的工作，但其立足點(diǎn)是以客戶(hù)的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶(hù)提供符合客戶(hù)需求和利益的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。其具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。
三、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作內(nèi)容
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交、交車(chē)、客戶(hù)維系等基本過(guò)程，還包括汽車(chē)分期付款、汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、汽車(chē)裝潢、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹或代辦。
四、優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該具備的能力
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)是一項(xiàng)非常綜合的工作，要做好汽車(chē)銷(xiāo)售，不僅需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車(chē)銷(xiāo)售員，都會(huì)要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者要有專(zhuān)業(yè)背景。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售的是汽車(chē)和汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。做好汽車(chē)銷(xiāo)售，有六個(gè)懂：1、懂汽車(chē) 掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具。2、懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);3、懂營(yíng)銷(xiāo) 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;4、懂銷(xiāo)售 掌握銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與銷(xiāo)售技巧;5、懂服務(wù) 掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;6、懂客戶(hù) 掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式。
五、汽車(chē)銷(xiāo)售的收入水平
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的收入采取底薪加提成的模式，根據(jù)個(gè)人的能力的不同，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的收入集中在3000—10000以及幾萬(wàn)的范圍，沒(méi)有上限。初級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)的收入一般在3000元左右，高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)的一般都是月薪過(guò)萬(wàn)。
不同地域、不同品牌、不同廠商，所拿的提成也不一樣。據(jù)606job的相關(guān)調(diào)查，越是高檔品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售，所拿的提成也越高，一線城市的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)相對(duì)二、三線城市的銷(xiāo)售提成也略高。
總之，汽車(chē)行業(yè)在中國(guó)前景非常被看好，而汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)作為汽車(chē)最關(guān)鍵、最基本的崗位，門(mén)檻相對(duì)技術(shù)類(lèi)要低，職業(yè)空間非常大，就業(yè)前景非常被看好。如果你對(duì)汽車(chē)行業(yè)充滿(mǎn)熱情，想在這個(gè)行業(yè)一展拳腳，成為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，會(huì)是你不錯(cuò)的選擇!
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