更新時(shí)間：2021-08-25 14:39:15作者：admin2
謝邀小學(xué)教培機(jī)構(gòu)開學(xué)工作計(jì)劃！首先你要對自己培訓(xùn)的項(xiàng)目要足夠的掌握和了解，其次呢你要做想對應(yīng)的市場調(diào)研，可以參考參考同行業(yè)；當(dāng)然不是抄襲他們，學(xué)習(xí)一些比較好的方案。第二呢，你們這個(gè)教育行業(yè)面對的人群是哪些？做出相對應(yīng)的：線上軟文推廣，也可以找一些網(wǎng)站、機(jī)構(gòu)合作；還有線下活動宣傳推廣等等，這些都是有利于你開展市場營銷工作。
疫情末期，我認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做好以下四點(diǎn)，做好復(fù)工準(zhǔn)備，提前進(jìn)行招生。
1、一定要時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的政策，一有通知發(fā)出，即刻進(jìn)行復(fù)課申請。目前全全部范圍內(nèi)能進(jìn)行復(fù)課申請的不多，大部分地區(qū)還沒有確切的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的復(fù)課通知出臺，所以大家一定要每天留意當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的公眾號。
2、在關(guān)注復(fù)課信息的同時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定不要忘了提前做好準(zhǔn)備工作。提前儲存消毒及防護(hù)物資。每天教室要進(jìn)行消毒，老師的防護(hù)要做到位。學(xué)生一旦復(fù)課，每次來都要測量體溫，孩子座位之間的距離要增加等等。上述內(nèi)容要求專人對每項(xiàng)工作進(jìn)行登記，方便查詢。
3、提前做好復(fù)課方案。現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)是進(jìn)行線上授課，但效果與收益都不太理想。允許復(fù)課后，作為機(jī)構(gòu)肯定是第一時(shí)間想恢復(fù)線下課程，只有線下課程才能保證效果，也只有線下課程才能產(chǎn)生真正的課消費(fèi)用。但要說服家長送孩子來上課是一個(gè)大的考驗(yàn)，特別是非畢業(yè)班的學(xué)生，家長為安全起見，可能會選擇暫時(shí)停課，所以機(jī)構(gòu)要有方案吸引孩子過來。比如課程消耗費(fèi)用打折，比如線上課程中給孩子的獎勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)等。更重要的是要給家長信心，在復(fù)課前，一定要做好服務(wù)，增加粘度，讓家長看到機(jī)構(gòu)所做的努力，并且相信機(jī)構(gòu)的防護(hù)措施。
4、做好暑假的招生預(yù)案。這段時(shí)間有些大的機(jī)構(gòu)雖然還沒有復(fù)課，但眼光已放在了暑假，相關(guān)的招生工作已經(jīng)開始了。對于學(xué)員的引流，今年與往年相比肯定會有一個(gè)大的不同。
首先地推肯定是不行了，大家已經(jīng)不習(xí)慣扎堆聚集，所以商超人流會大幅度減少，校門口因?yàn)橐咔閷W(xué)校肯定會加強(qiáng)管理，家長也不愿意在外面跟陌生多說話，所以地推可能會越來越邊緣化。
其次轉(zhuǎn)介紹的力度也會減弱。轉(zhuǎn)介紹數(shù)量是跟復(fù)課人數(shù)成正比的，但現(xiàn)在家長回培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課的意愿還無法判斷，指望老學(xué)員進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹估計(jì)也會很難。
最后剩下的只有線上的推廣了。無論是社群，還是小程序，大家基本上都是靠公益課程或者直接打折來吸引學(xué)員，那么在裂變這一塊就要動心思。比如單報(bào)與團(tuán)報(bào)的區(qū)別，人數(shù)團(tuán)報(bào)階梯的折扣設(shè)置，所送禮品或課程的挑選……經(jīng)過這幾年的引流，家長對于機(jī)構(gòu)的套路也已基本上摸清了，所以，在公益課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，在營銷手段的創(chuàng)新上，以及課程費(fèi)用的設(shè)定上都要下功夫。這也對機(jī)構(gòu)的實(shí)力有更大的挑戰(zhàn)，在教學(xué)方面，要通過幾天的課程做出效果；在營銷方面，要通過創(chuàng)新吸引家長眼球；在價(jià)格方面，要設(shè)計(jì)出既有性價(jià)別又能保證利潤的課程。