更新時(shí)間：2021-08-25 15:11:22作者：admin2
一、開(kāi)學(xué)前三周將對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行摸底測(cè)試、zuzhi各教研組認(rèn)真分析小學(xué)教培機(jī)構(gòu)開(kāi)學(xué)工作計(jì)劃，查找存在問(wèn)題，并寫(xiě)出提高教學(xué)質(zhì)量的措施。yibian有效完成教育教學(xué)各項(xiàng)任務(wù)。
二、組織全體教師對(duì)所教科目認(rèn)真分析，讓每位教師對(duì)教材有個(gè)系統(tǒng)的了解。
三、組織教師學(xué)習(xí)并貫徹上級(jí)有關(guān)教育教學(xué)的指示。積極參加各種學(xué)生、教師競(jìng)賽活動(dòng)，在活動(dòng)中爭(zhēng)取拿到好成績(jī)。
四、認(rèn)真執(zhí)行各種教學(xué)常規(guī)管理和規(guī)章制度。
五、建立正常的教學(xué)秩序，保證教學(xué)計(jì)劃的順利進(jìn)行。
六、加強(qiáng)教研組建設(shè)，定期召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議，幫助教研組落實(shí)學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的要求。
七、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的課程計(jì)劃，開(kāi)齊、上足、教好各門(mén)課程。
八、 深入教學(xué)第一線。通過(guò)聽(tīng)課（每學(xué)期爭(zhēng)取聽(tīng)每位教師的課），組織檢查教案和作業(yè)，聽(tīng)取學(xué)生和家長(zhǎng)反映，了解教學(xué)情況，提出改進(jìn)意見(jiàn)。
九、組織教師及時(shí)配合校領(lǐng)導(dǎo)完成上級(jí)和學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。
不請(qǐng)自來(lái)！
在此分享教培行業(yè)中公認(rèn)最有效的低價(jià)班引流+轉(zhuǎn)化的招生方案全過(guò)程，能夠快速裝滿校區(qū)。
關(guān)于低價(jià)引流，有以下方法：
（一）用何種形式引流？
一、大考前后制作復(fù)習(xí)資料手冊(cè)，通過(guò)發(fā)放、傳播復(fù)習(xí)資料手冊(cè)，獲取學(xué)員信息，并邀請(qǐng)上門(mén)上低價(jià)引流班；
二、平時(shí)，通過(guò)免費(fèi)家庭教育講座，吸引家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校，并留下聯(lián)系方式，邀請(qǐng)家長(zhǎng)將孩子帶來(lái)上低價(jià)班；
三、暑假、寒假，利用復(fù)習(xí)課、補(bǔ)差班、提高班，吸引家長(zhǎng)前來(lái)上低價(jià)引流班；
四、和公立學(xué)校老師談合作，您如果是做藝術(shù)類培訓(xùn)，可以老師免費(fèi)進(jìn)公立學(xué)校上興趣班，借此轉(zhuǎn)化公立學(xué)校學(xué)員
（二）如何獲得引流班的高轉(zhuǎn)化率？
一、日常維護(hù)家長(zhǎng)關(guān)系：建立家長(zhǎng)微信群以后，不要讓群變成死群，可以派兩個(gè)托兒在群里，通過(guò)拋出家長(zhǎng)關(guān)心的教育類問(wèn)題，引發(fā)家長(zhǎng)討論；老師也需要定時(shí)分享有用的育兒知識(shí)，養(yǎng)成家長(zhǎng)定時(shí)打開(kāi)群學(xué)習(xí)育兒知識(shí)的習(xí)慣；
二、引流班上課非常重要，決定最終轉(zhuǎn)化率：
1.開(kāi)課前邀約提醒做到位：
開(kāi)課前老師和家長(zhǎng)的溝通是家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和老師的第一印象，二人都有先入為主的性格特點(diǎn)，所以開(kāi)課前的服務(wù)一定要做到位，通過(guò)打電話建立信任感，以下參考內(nèi)容必不可少：
內(nèi)容參考：
1）了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況、性格、習(xí)慣以及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的期望；
2）告知家長(zhǎng)會(huì)針對(duì)孩子的情況，制定一份半年/全年學(xué)習(xí)計(jì)劃并發(fā)給家長(zhǎng)；
3）加微信，告知家長(zhǎng)接下來(lái)每次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容和孩子情況、照片視頻會(huì)通過(guò)微信發(fā)給家長(zhǎng)；
目的：
1）讓家長(zhǎng)感受到老師和學(xué)校的專業(yè)性；
2）通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃給到家長(zhǎng)學(xué)習(xí)效果的展望，為轉(zhuǎn)化做鋪墊。
2.上課時(shí)興趣效果都要有：
無(wú)論是文化類還是藝術(shù)類機(jī)構(gòu)，也不管引流課是有8節(jié)還是4節(jié)，只要把握住這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)去做教學(xué)和服務(wù)，就能讓家長(zhǎng)認(rèn)可，大大提高買(mǎi)單率。
前期上興趣：
前期的課以培養(yǎng)學(xué)員興趣為主，讓學(xué)員喜歡老師和學(xué)校。具體方法：
1）老師提前記住所有孩子的名字，提前準(zhǔn)備一些小禮物（幾毛錢(qián)一個(gè)的小文具，淘寶上買(mǎi)進(jìn)口文具，又好看又不貴）
2）課堂設(shè)置游戲，開(kāi)場(chǎng)游戲、結(jié)束游戲、課中游戲，至少三個(gè)；
3）教簡(jiǎn)單的知識(shí)；
4）關(guān)注學(xué)員情緒和狀態(tài)，對(duì)于異常的，比如覺(jué)得難或覺(jué)得簡(jiǎn)單沒(méi)意思的，老師必須做溝通，了解孩子想法，做溝通疏導(dǎo)，避免他不想來(lái)；
5）下課后發(fā)小禮物；
6）最重要的是，課后一對(duì)一和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，聊孩子上課情況、知識(shí)優(yōu)劣勢(shì)、老師對(duì)他接下來(lái)一年的計(jì)劃，以及一年的學(xué)習(xí)后能夠取得的進(jìn)步。
中后期出效果
日常復(fù)習(xí)課：
1）在前期課的基礎(chǔ)上，了解每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況后，設(shè)置相應(yīng)的課程內(nèi)容，不要講新知識(shí)，做已學(xué)知識(shí)的查漏補(bǔ)缺和復(fù)習(xí)。
2）同樣注重趣味性，但不要占用太多時(shí)間，中期課的重點(diǎn)是知識(shí)的吸收，要出效果；
3）課后發(fā)小禮物，一對(duì)一進(jìn)行微信或電話回訪，告知家長(zhǎng)今日查漏補(bǔ)缺的內(nèi)容，對(duì)孩子哪方面進(jìn)行了提高，針對(duì)孩子這種學(xué)習(xí)狀態(tài)，在未來(lái)一個(gè)月可以把哪些知識(shí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。這里，將一年的計(jì)劃細(xì)化到一個(gè)月，目的是要讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)效果有所展望，刺激其續(xù)費(fèi)意愿；
練習(xí)公開(kāi)課：
1）老師設(shè)計(jì)公開(kāi)課堂，為呈現(xiàn)一堂精彩的公開(kāi)課做準(zhǔn)備；
2）公開(kāi)課的環(huán)節(jié)不必練習(xí)，但課中知識(shí)點(diǎn)需要在在此進(jìn)行復(fù)習(xí)或者練習(xí)，目的是避免學(xué)員發(fā)揮失常，導(dǎo)致公開(kāi)課家長(zhǎng)看不到效果；
3）課后發(fā)小禮物，告知學(xué)員在這里學(xué)習(xí)，學(xué)校的各種有趣活動(dòng)，以此提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣；
4）課后家長(zhǎng)溝通，一對(duì)一，還是每個(gè)學(xué)員都要進(jìn)行。
3.課程結(jié)束做展示：
上了幾次課后，不讓家長(zhǎng)看到學(xué)習(xí)效果和學(xué)生的興趣，就是一次“耍流氓”的轉(zhuǎn)化課。所以一定要通過(guò)公開(kāi)課將學(xué)員狀態(tài)外化給家長(zhǎng)，才能讓家長(zhǎng)知道學(xué)校和老師做了哪些工作，學(xué)員取得了哪些進(jìn)步，從而促使家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)。
公開(kāi)課前準(zhǔn)備：
1）準(zhǔn)備成長(zhǎng)記錄表以感動(dòng)家長(zhǎng)：
記錄表包括學(xué)員的課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)薄弱點(diǎn)、性格、習(xí)慣這五方面內(nèi)容的進(jìn)步，以及老師為此所采取的方法；為每個(gè)學(xué)生拍幾張課堂或者課間照片，貼在記錄表中；制作完成后打印出來(lái)；
2）準(zhǔn)備家長(zhǎng)視頻以渲染氣氛、加強(qiáng)家長(zhǎng)參與感：
提前向家長(zhǎng)征集一個(gè)短視頻，時(shí)間在20秒左右（或者視班級(jí)學(xué)員數(shù)量可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間），內(nèi)容為家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望或鼓勵(lì)；
3）準(zhǔn)備學(xué)員視頻，讓家長(zhǎng)看到成績(jī)之外的感動(dòng)：
學(xué)員每人也錄制一個(gè)20秒的視頻，主要表達(dá)對(duì)家長(zhǎng)的感謝；
4）課堂展示內(nèi)容：復(fù)習(xí)課
對(duì)于重難點(diǎn)可提前在課堂中再次進(jìn)行鞏固練習(xí)；一定是一次完整課堂的呈現(xiàn)，課堂要能體現(xiàn)教學(xué)特色，比如趣味性、帶動(dòng)性、思考性、自主性，包括問(wèn)好、暖場(chǎng)、教學(xué)知識(shí)引入、游戲互動(dòng)練習(xí)、家長(zhǎng)互動(dòng)練習(xí)、課堂總結(jié)；家長(zhǎng)互動(dòng)方式有：做家長(zhǎng)助教、家長(zhǎng)小組和學(xué)員小組進(jìn)行PK、家長(zhǎng)參與游戲；
公開(kāi)課流程
1）流程：
a)開(kāi)始前的等待時(shí)間，播放學(xué)員照片；
b)開(kāi)始時(shí)宣布注意事項(xiàng)，包括：請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合參與，給孩子樹(shù)立榜樣；請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)孩子充分理解與鼓勵(lì)，畢竟今天很多家長(zhǎng)在場(chǎng)，可能有孩子特別緊張；
c)進(jìn)行課堂內(nèi)容呈現(xiàn)；
d)總結(jié)課堂表現(xiàn)，這一步很關(guān)鍵，主要就暑期班的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容、剛才學(xué)員的表現(xiàn)做講解，能夠提高家長(zhǎng)滿意度；
e)播放家長(zhǎng)視頻；
f)感謝家長(zhǎng)的配合，告知續(xù)班優(yōu)惠政策等；
g)播放學(xué)員視頻；
h)家長(zhǎng)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，問(wèn)卷內(nèi)容包括教學(xué)調(diào)查和轉(zhuǎn)化意向調(diào)查；
i)根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷及課堂觀察，趁著家長(zhǎng)感動(dòng)的熱度，課程顧問(wèn)結(jié)合校區(qū)優(yōu)惠、踢單技巧，立刻面資家長(zhǎng)促轉(zhuǎn)化；
j)對(duì)于未轉(zhuǎn)化的家長(zhǎng)，打回訪電話進(jìn)一步跟進(jìn)。
2）注意事項(xiàng)：
a）提前3天通知家長(zhǎng)開(kāi)公開(kāi)課；
b）邀約時(shí)注意提醒家長(zhǎng)親自參加，爺爺奶奶參加孩子會(huì)不自信，孩子還是最希望爸爸媽媽來(lái)參加自己的公開(kāi)課；
c）公開(kāi)課中注意家長(zhǎng)到來(lái)前的服務(wù)：簽到、端水；注意和家長(zhǎng)互動(dòng)；注意讓學(xué)生和家長(zhǎng)互動(dòng)；
d）為了增加公開(kāi)課感染性，可提前準(zhǔn)備學(xué)員課堂照片或視頻，以及學(xué)員想對(duì)爸爸媽媽說(shuō)的話，制作成視頻剪輯在教室播放。
引流課可以在一周中集中進(jìn)行，或者分成2周上，這樣，加上前期儲(chǔ)備，您大概需要一個(gè)月時(shí)間。
希望對(duì)您有幫助！