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又到了一年一度的年終總結(jié)+業(yè)績匯報會了，很多同學問：有模板可以照搬嗎？今天就來啦。

考慮到每個同學在匯報工作時性格都不一樣，有的想脫穎而出，有的只想把工作做好如何寫述職報告，還有的已經(jīng)對公司不滿意，想立刻離開。所以今天就給出幾個個性化的版本，大家可以根據(jù)自己的需求來寫。

1. 負分滾動型

使用場景：當你想被老板罵的時候。

范文：我常年很忙，無時無刻不在寫代碼，而且我也不知道自己在寫什么。

寫作技巧：很多做數(shù)據(jù)分析的同學其實沒有項目經(jīng)驗，也沒有做過正經(jīng)的建模，每天只是做 SQL 查詢，跑一堆數(shù)字。這時候感覺每天都很忙，但又不知道自己在忙什么，所以往往會草草地寫幾句。

我做數(shù)據(jù)分析，結(jié)果寫的報告連個數(shù)字都沒有，整篇報告都是“忙”、“累”、“很多”、“很多”、“真的很多”之類的形容詞，這種報告最容易被領(lǐng)導批評，除了挨罵沒有任何好處，大家要引以為戒。

2. 完成工作

使用場景：沒什么欲望和要求，只想交作業(yè)的學生。

范文：

寫作技巧：如果只是想把工作完成，記住這個句型：我+完成+XX任務(wù)。完成！這樣可以清楚直觀的向老板表達：我把交給我的工作完成了。為了克服版本1的問題，我們要解釋“這段代碼是干什么用的？”這個問題，因此需要分類。

數(shù)據(jù)分析最常見的五種輸出是：臨時數(shù)據(jù)收集、報告、專項報告、模型、數(shù)據(jù)產(chǎn)品。可以分成五個部分來寫。每個任務(wù)又有新建、更新、優(yōu)化、迭代（刪除/合并）四種狀態(tài)，也可以分開寫。這樣看似混亂的日常工作就能被清晰地分類。

有同學抱怨說：我做了分類，發(fā)現(xiàn)90%的工作都是更新報告，365天一天一天按固定格式輸出報告……這真是一文不值如何寫述職報告，寫不好！是的，如果工作真的只是固定的更新，那真是一文不值。放棄今年的績效考核吧，明年多問問自己，為什么這么安于現(xiàn)狀，不想想做點什么來取得成果。

3.錦上添花型

使用場景：想在老板面前留下一個好印象。

例：2021年我完成了以下工作：

寫作技巧：如果要錦上添花，不能只說：我做了什么工作。而要說：我創(chuàng)造了什么價值。即使是同樣的工作，領(lǐng)導總是更關(guān)心：誰的產(chǎn)出更大。但數(shù)據(jù)分析師不同于銷售、運營、產(chǎn)品經(jīng)理，有獨特的寫作風格。

數(shù)據(jù)分析和銷售最大的區(qū)別在于，數(shù)據(jù)分析是輔助崗位，是用來拉動銷售的。所以你不能像銷售那樣直接吹牛：我給公司賺了1000萬！數(shù)據(jù)分析和運營最大的區(qū)別在于，數(shù)據(jù)分析是輔助崗位，不像運營那樣公開，你可以吹牛：我們的活動吸引了1億點擊，帶動DAU增長30%。

作為輔助、支撐崗位，你喊：我給公司掙了一千萬，銷售、運營都會跳起來說：沒有我們，你什么也沒掙到。你喊：我寫了十萬行代碼，所有人都會罵你：“你不寫誰寫？你不寫，滾。”所以，數(shù)據(jù)分析師要想展現(xiàn)成績，關(guān)鍵是要得到外部部門的認可。

因此，我們可以從如何幫助、如何賦能、如何協(xié)助的角度來談，例如：

請注意，這四點是有一定順序的：支持≥對沖≥增強≥建議。因為支持是最硬的，是沒人能爭辯的幫助。比如領(lǐng)導要看雙十一的實時成交金額，那就必須做一個大數(shù)據(jù)屏，不然什么都看不到，功勞只屬于數(shù)據(jù)。

回避與強化都能體現(xiàn)在成績上，但回避的認可度要高于強化。就好比把一個考了60分的學生教到90分很難，但指出“就是那個白癡考了0分，拖累了全班同學”卻很容易！

指出業(yè)務(wù)沒發(fā)現(xiàn)的問題，砍掉兩個傻項目，ROI立馬上升，其實這也是財務(wù)、審計等部門在領(lǐng)導面前邀功的常用手段（有意思的是，他們還根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出“控制XX費用”的結(jié)論）。

強化產(chǎn)品落地難度大，需要精準營銷、產(chǎn)品推薦、需求測試等業(yè)務(wù)支撐，雖然看上去做了很多數(shù)據(jù)分析工作，但脫離運營的優(yōu)惠券效果并不好，所以很容易引起爭議。

至于建議，誰知道別人會不會聽你的建議，就算聽了，從建議到最終的業(yè)務(wù)產(chǎn)出，還有很長的路要走，成本、實施方案、系統(tǒng)開發(fā)、頁面設(shè)計、產(chǎn)品選型、分工配合、客服對接，每一個環(huán)節(jié)都比建議更重要。

因此，除非業(yè)務(wù)部門主動說“這個建議不錯”，否則數(shù)據(jù)分析師一般不會主動炫耀自己的所謂建議。

另一名學生見狀，說道：“老師，我平時從來不問這些數(shù)據(jù)有什么用英語作文，直接算一下就交了，這里不知道怎么寫。好吧，如果這樣，今年的考核就作廢了，記住明年不要再這樣了。”

平時陳老師總是喋喋不休，每個分析單元他都會講“業(yè)務(wù)在這里可以這樣組合，在那里可以那樣輸出價值”。他就是為這一天做準備。以后看分析方法的時候，不要只顧著怎么算數(shù)字，更要注重落地場景。

還有學生問：“老師，既然需要其他部門審批，那他們不審批怎么辦？”本質(zhì)上解決問題的辦法就是正式建立一個項目，通過項目來解決問題。除了建立項目，還有一個操作細節(jié)，就是多拍點照片，多發(fā)點郵件。

比如業(yè)務(wù)領(lǐng)導在郵件里回復：“分析的很好！”，截圖留作證據(jù)。比如雙十一聚會，大佬們在數(shù)據(jù)屏幕前合影，“好”，截圖留作證據(jù)。比如部門會議分享數(shù)據(jù)，“好”，截圖留作證據(jù)！總之，多留點證據(jù)，以防事后有人忘了提褲子，跟你斷絕關(guān)系。

4. 棉花里藏針

使用場景：求職或者在大老板面前炫耀。

范文：

寫作提示：這個和第3版只有一個區(qū)別，就是我給自己貼了一個標簽。而且這個標簽直觀易懂。有的同學可能會好奇：這么小的動作能起大作用。是的！當然有！上一個給自己貼了“大屏達人”標簽的同學，短短24年，月薪超3萬，哈哈哈哈。

因為績效報告很有可能是要提交給某個上級（比如提交給某個大部門的總監(jiān)或者CTO，COO），所以這里有一個問題：如何讓外行盡快了解內(nèi)行？

這是數(shù)據(jù)分析師從初級走向高級必須解決的核心問題。因為在外人眼里，你只是一個會做數(shù)字的人，對行業(yè)一無所知。他們很難理解用 Hadoop 工作和用算盤工作??的區(qū)別，所以很難和你產(chǎn)生共鳴，認可你的價值。而且，這是你面對的是上司，下屬很多，時間很少，所以你必須在最短的時間內(nèi)展現(xiàn)出你的價值，和上司建立起情感聯(lián)系。標簽就是最好的工具。

標簽的方式是從最貼近老板的東西開始，比如電子表格、大屏幕或者報告。先給老板貼近生活的標簽，讓他能回憶起來，然后再把數(shù)字列出來。這樣能很快建立印象，有數(shù)據(jù)支撐，就顯得踏實，效果很好。

這一招在面試的時候也很有用，面試的時候一般要面對HR，招聘部門的直屬領(lǐng)導，招聘部門的上級領(lǐng)導，還有大boss。

大多數(shù)情況下，具體業(yè)務(wù)只有直接主管懂，其他人根本不懂，也不怎么關(guān)心（尤其是HR，招聘要求里把SPSS和Python寫在一起的就是這些文科生）。所以，用幾個標簽就能快速建立印象，很容易脫穎而出。

以上就是年終績效報告的連載套路，看完你會發(fā)現(xiàn)，績效報告只不過是一張紙而已，真正能證明自己的，是日常生活中大量工作的積累+認真的總結(jié)分析。

我們說走路要低頭，但也要抬頭看天，就是這樣的，我們工作是為了掙點錢，多做些讓別人開心的工作，才能更好地體現(xiàn)自己的價值，要想快樂，不如消費。

很多同學看了可能會灰心，覺得自己今年沒做好，積累太少。沒關(guān)系，至少大家現(xiàn)在看到了努力的方向，明年我們一起繼續(xù)努力。加油！

#專欄作家#

腳踏實地陳先生，微信公眾號：腳踏實地學院，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，資深咨詢師，在互聯(lián)網(wǎng)、金融、快消品、零售、耐用品、美妝等15個行業(yè)擁有豐富的數(shù)據(jù)相關(guān)經(jīng)驗。