更新時間：2021-08-06 22:31:50作者：admin2
目前，一二線城市教培市場漸趨飽和，很多大機構(gòu)都在不斷下沉三四線城市。這就對很多三四線的中小機構(gòu)造成了雙面夾擊的境況，一面是實力強悍的大機構(gòu)，一面是實力相當(dāng)?shù)闹行C構(gòu)。
前者擁有強大的教研團隊、品牌力量，如果直接開到自家門口，這樣的貼身肉搏就很難取勝。若是大機構(gòu)學(xué)費加大優(yōu)惠，或者利用低價引流課策略進行推廣，對中小機構(gòu)的威脅就會更大。而后者與自己規(guī)模相當(dāng)、實力相當(dāng)、產(chǎn)品趨同，競爭也是異常激烈。
很多校長，對于后者還有信心可以戰(zhàn)勝，但對于前者，基本沒有很好的突破策略。但細致分析，其實突破口還是有的，下面就給大家分析3個關(guān)鍵突破口：
1、做好教學(xué)的本地化和數(shù)據(jù)化
（1）本地化
大機構(gòu)下沉市場時，一方面會輸出標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)、教研體系，另一方面也在針對各地教材、考試政策、學(xué)校特點不停地做本地化工作。對于中小機構(gòu)而言，雖然我們做不到具有優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)、教研體系，但是卻可以選擇吃透當(dāng)?shù)厮械慕逃摺⒖荚囂攸c、教育現(xiàn)狀，從而提供針對性地輔導(dǎo)。
當(dāng)機構(gòu)吃透了當(dāng)?shù)氐膽?yīng)試規(guī)律，不僅能教給學(xué)生考點知識，還能夠教給學(xué)生高效的答題技巧。這樣的教學(xué)效果，就足以抵擋大機構(gòu)的入侵。還可以做到極致，濃縮當(dāng)?shù)匦∩酢⒅锌嫉目键c范圍，編寫出有針對性的訓(xùn)練題，帶上機構(gòu)logo打印出來，成為機構(gòu)宣傳招生利器。
（2）數(shù)據(jù)化
數(shù)據(jù)是最珍貴的，要做好本地化，就需要大量數(shù)據(jù)的支撐。在數(shù)據(jù)方面，大機構(gòu)會對全國的市場、客戶數(shù)據(jù)、教學(xué)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都有深入的研究，所得出的分析報告專業(yè)性堪比研究院。與大機構(gòu)不同，中小機構(gòu)的數(shù)據(jù)研究，應(yīng)該致力于本地化。利用地域優(yōu)勢，吃透本地的升學(xué)考試題，讓學(xué)科更加精細化，讓學(xué)生可以通過更有效率更節(jié)省時間的練習(xí)，取得更好地提分效果。
比如，很多機構(gòu)的小升初或者中考輔導(dǎo)，可以通過數(shù)據(jù)研究，將小升初或者中考的必做題，縮減到800題或者更少，如語文中考必考500題，數(shù)學(xué)中考必備600題等。甚至還可以通過更精細的分類、試驗、精煉，讓學(xué)生可以通過300道題就達到這一學(xué)科參加中考必備的能力要求。這就比別人大而全的練習(xí)輔導(dǎo)更有競爭力。
2、在教學(xué)之外，比拼服務(wù)
教學(xué)和服務(wù)，是機構(gòu)生源留存的核心因素。教學(xué)做不好，機構(gòu)很難在競爭中生存下來。但教學(xué)只是機構(gòu)在競爭中生存下來的必要非充分條件，除此之外，比拼的就是服務(wù)。
教學(xué)要成體系，服務(wù)也要成體系。從最開始的前臺接待，到中間的教學(xué)過程，甚至到家長因為某些原因要求退費。每一個環(huán)節(jié)都要有成體系的、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程。另外K12教培行業(yè)的特點就是付費群體和使用群體不一致，所以必須制定家長和學(xué)生兩方面的服務(wù)體系。
3、機構(gòu)的突破，就是校長的突破
同樣都是從小機構(gòu)開始做教培，大家卻有著不同的發(fā)展現(xiàn)狀。有些機構(gòu)迅速發(fā)展壯大，進入合伙人模式，快速開設(shè)分校；有些機構(gòu)可能連續(xù)幾年的營業(yè)額增長都有限，陷入發(fā)展的死循環(huán)。
其實機構(gòu)要取得突破，最終還是依賴人。首先就是依賴教師，教學(xué)才是機構(gòu)長期發(fā)展的基石。但不管是最開始招聘到好教師，還是后期教師的培訓(xùn)、留存，除開薪酬福利外，更重要的是校長。員工選擇始終跟著你干，其能力也不斷突破，都不僅僅是因為一些外在的東西，而是校長的人格魅力和認知邏輯。校長是機構(gòu)發(fā)展的天花板，只有不斷學(xué)習(xí)、認識升級、迭代突破，才能增加自己的勢能，更好地帶領(lǐng)團隊前進。始終記住，機構(gòu)的突破，就是校長的突破。